房地产交易中的这种猜数字游戏你中了好多个？

现如今，许多楼盘会出现各式各样的折扣。那么，开发商的胡芦里到底卖的什药？购房者在信息的不对称的状况下，应对折扣乱相，怎么才能从开发商那边取得成本价?

持VIP卡9.9折、按揭贷款9.9折、新房开盘当日申购9.八折、准时签订9.9折……五花八门的折扣，早已让人头痛，而有的楼盘也要另加“交5000元抵三万”、“交2万元抵五万”乃至“日进百金”等其他优惠。那么，开发商怎么会大玩那样的猜数字游戏呢？

业界表明，繁杂的折扣非常容易把购房者搅晕，开发商运用的是顾客议价的心理状态，导致“折扣越多性价比高越大”的幻觉。现阶段的房地产业销售市场，高定价大折扣的状况十分广泛，这主要是过去两年国家要求商住楼市场销售推行实价、一户一价以后，开发商的一种解决之策。

楼盘的房屋出售部会出现一块房屋信息宣传栏，且确立标示出每件房子的市场价，这样一来，开发商就不可以骄纵的。尽管价格的端点受限制，但折扣还是能够 的。因此，楼盘的价格会被尽量的设计标高，销售市场不太好时增加折扣和优惠幅度，销售市场好啦则取回折扣变向价格调整，进而保证张弛有度，随机应变。

实际上，房子的市场价存有很大的延展性室内空间，同一楼盘，不一样的购房者也许会获得不一样的价格，那么怎么才能从开发商那边取得成本价呢?

方法便是购房者自身一定要学好议价。最先不必主要表现出购房的急切情绪，也不必受房屋出售部当场气氛影响，一定要沉着冷静，多挑房子的缺陷。自然，业务员为了更好地促使交易，会尽可能帮你争得优惠。因而，购房者不仅要掌握楼盘各层面的质量，也要比照附近的别的新项目，保证心里有数。