斗智斗勇开发商：绕开招数 活用谈判策略买房子

尽管购房不可以像买白菜那般那时候就买走，但则是能够 一样砍价的。实际上购房的全过程就跟做买卖一样，购房交涉时，要明白掌握另一方的卖房子心理状态，要明白把握佳的下手机会。

那么实际应该怎么做呢？今日购房手册就给大家聊一聊开发商卖房子的这些招数，及其购房人能够 运用到的谈判策略。

开发商卖房子的这些招数

广告宣传中的这些招数

一些开发商为了更好地吸引住购房者，以虚报內容为营销手段，广告宣传中讲了各种各样小区园林绿化、园林景观、、健身会所等幸福的叙述，但却不写在购房合同书里。

等购房者明确提出爱看书面形式文档及材料时，业务员又假称并未印出等，开展唐塞。夸大其辞的服务承诺，为购房者埋下了安全隐患。

赠予总面积也是招数

购房送生活阳台、两室变三房、小书房半赠予、送停车位……这种普遍购房优惠确实令人心痒难耐，仿佛省了几十万，可是赠予总面积那么大，确实没什么问题吗？

自然有什么问题！要不赠予的总面积原本便是你的，例如开放式阳台原本就只测算一半的总面积。而停车位很可能仅仅所有权，不可以载入购房合同书和房产证，开发商何时心情郁闷了，说取走就取走了。

有关订金的招数更加深入

如今许多新楼盘都是会事先扣除购房者订金，尽管有关部门频繁注重新房开盘前收订金是违纪行为，但开发商仍以“意向金”的定义打擦边球。

本来购房者在签定了认购协议书后交付订金，早已是领域内的内幕，但因为那时候购房者都还没见到房产买卖合同书，即便是在中后期发觉合同书中不可以接纳的条文，却考虑早已交了订金，而失去主导权，不但不可以对于合同书中的关键点开展改动，要想退款也是十分困难。

拿房也一样隐藏招数

以前延期拿房的难题让许多购房人十分苦恼，饱经举报曝出以后，近些年延期拿房、延期办理证件的状况早已少了许多。殊不知，你觉得那样就没有问题了没有？并不是的！

一些开发商明知道小区中的一些服务设施，乃至房子內部施工质量，尚没法做到交付应用标准，但为了更好地防止赔付小区业主延期拿房的赔偿费，就是在不过关的状况下拿房，直到小区业主规定开发商整顿时，开发商又把延期收房的义务推倒小区业主的身上。

开发商招数这么多，做为购房者，购房时要是没有个谈判策略，一下子就吃大亏了。那么，有什么谈判策略能够 让大家马上get，而且以不变应万变呢。购房手册这就一一列举出去。

斗智斗勇开发商的谈判策略

方法一：掌握新楼盘的具体市场销售状况

仅有提早对新楼盘详细信息和房价行情多做掌握，才可以更精确地分辨出市场销售是否为了更好地争得一些交涉室内空间而要了高些的价格。正所谓知彼知己百战不殆，购房要想砍价取得成功，最先要尽量多地掌握开发商、供应商和预购房屋的状况，它是砍价取得成功的前提条件。

实际的掌握方式能够 是楼盘广告、楼盘销售书、搬入的购房者、房地产业专业人士等。需要掌握的內容包含开发商、供应商（开发商和供应商有时候分不清，有时候为俩家乃至好几家）和新楼盘的状况，包含他们的情况、经济实力、资质证书和信誉度等状况，必需时也要参观考察。

方法二：不必听信幸福的服务承诺

在购房时要留意挑选有效证件齐备的房地产开发商开发设计的新楼盘，不必听信马路边滥发的广告纸上的信息。在进到售楼部后，应留意新楼盘中是不是展现了开发商的企业营业执照及其《国有土地资源应用所有权证》等。应留意其土地使用权证上的使用年限，防止购买产权期限大幅度出现缩水的新楼盘。

此外，在看房子时，应保存新楼盘的宣传策划广告宣传单，做为日后收房后的直接证据。针对业务员的口头上服务承诺，好能留有书面形式直接证据，或是开展音频，留作日后消费者维权直接证据。

方法三：不必随便被看透

赶到楼盘销售，能够 先看一下，例如房型图、新楼盘沙盘模型、项目简介等，等销售人员回来约你。千万别一进市场销售就急吼吼拉着营业员坐下来砍价，那会让别人一眼就看得出你是铁了想着买，想不宰你都过意不去。

为了更好地对你的情况开展深入了解，并获得你的信赖感，市场销售通常会对你过去的购房历经、家庭情况、经济实力、购房侧重点、管理决策个人行为种类等信息内容开展掌握。自然，她们更技术专业是好事儿，但假如要想大量的主导权，就不必随便毫无保留的传给加盟商。

方法四：做一个苛刻的购房人

在商谈中，购房者应多曝露房子的各种各样缺陷、问题，稍微夸大其词这种缺陷、问题的不良影响。购房者也要流露忧虑的小表情，另外要留意观查另一方的小表情，立即调节对策，保证胜败适当，镇定自若。

你需要把自己假扮购房内行人，参考预购房屋周边物业管理状况，测算出选定房子的使用价值，保证心里有数。商谈时，能够 揭穿另一方的一两个“伎俩”，给业务员“你很技术专业”的暗示着，才可以砍出一个理想化的价格。

方法五：与业务员打心理战术

为了更好地不许消费者获得主导权，市场销售通常会回绝消费者的第一个提议，购房者不必被市场销售的交涉方式影响到，该要的优惠和折扣优惠一定要竭尽全力争得。

在开展议价的全过程中，为了更好地防止局势难堪，市场销售通常会选用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方式互相，便是为了更好地合理的向你施加压力，这个时候一定要保持冷静。

在不愿妥协的情况下，市场销售为了更好地说明自身确实束手无策，通常会将决定权推倒上边，依靠高层住宅的能量回绝妥协，但绝大多数時间这仅仅一种交涉的方法。

方法六：不必寄希望于一步到位

购房要砍价，但不可以一丝不挂的寄希望于一步到位，例如，卖4500的房屋，有一些立即一次砍价到4000元，这不但让开发商难以从心理状态上接纳，并且还非常容易被觉得沒有买东西诚心，那样难以交易量。

因此砍价要层层递进，一步步将价格压下去。例如购房者能够 暗示性资询低市场销售价格，例如一次性支付能够 优惠好多个点，或是根据找“关联”资询房屋的低价格。

此外，在砍价的全过程之中要一直观查房产销售的小表情，假如房产销售主要表现的没有耐心，很有可能价格基本上见底了。一般来说渐渐地磨是较为有效的砍价方法，也是非常容易取得成功的方法。

方法七：合同书承诺尽可能详尽

有关拿房時间，精装房等內容，一定要在合同书中标明。

开发商不按承诺時间拿房，依据有关法律条文要求，贷款逾期交付应用房子的，在一定日期限内，出售人按日期测算向购房人付款房价款百分之零点几（实际看合同书中描述）的合同违约金，而超出合同书中的承诺日期，购房人有权利退房流程。收房时不及时的关键点，开发商务必整顿，如因整顿造成延期收房，开发商仍需承担责任。

购买精装房住宅时要签署详尽的合同书，合同书时要关键确立精装房规范。尽量减少应用“”、“高端”、“等同于”、“不少于”等模棱两可关键字。承诺的內容要尽可能详尽，包含木地板、橱卫用品等用料的知名品牌型号规格，如果有赠予家用电器，也应当贯彻落实到实际知名品牌和型号规格上。