买房必读：来源于房地产商內部的讲价绝技

买房不讲价？那时跟钱走不过去。那么该如何砍价呢？“如果你有充足的细心和适当的方式 ，一般购房者或多或少也都能取得一些折扣。”诸多楼盘销售总监们私底下闲聊的情况下，她们不谋而合地表露了那样一个信息。

针对大部分买房人而言，买房讲价的室内空间究竟有多大是一个谜。并不是的购房者都能吃到房价折扣这方面“生日蛋糕”，很多人 稍不留意便会变成“接盘侠”。那么，房价的一切正常折扣范畴有多大？买房人如何砍价合理？怎样能购到划得来的商住楼？虽然诸多征兆说明，楼盘价格存有很大的延展性室内空间，但要“吃好”房价折扣这方面“生日蛋糕”，仍需一点“大脑”。

一位业界杰出人员告知我，针对购房者而言，她们有5次讲价机遇。

1、在预售房新房开盘之初，基本上楼盘在新房开盘前都需要历经一个贮备顾客的全过程,这一全过程中有很多取得低折扣的机遇,这就是环节。可是这类优惠是和预售房的预估挂勾的。

2、针对有整体实力的购房者，在买房时挑选一次性支付时，这时的折扣室内空间一般高过定期存款利率而小于贷款年利率。许多楼盘一般都是会给一次性支付的购房者2%的折扣。自然这只对现钱十分充足的购房者而言。

3、是团队买房。当今房市整体供过于求，在自由竞争下，房市营销活动持续，这为众多购房者出示了购置产业机会。一般状况，团购买房与零售买房的价差在100～200元/平米中间，在优惠以后乃至还能够与房地产商在总购房款上开展讲价。这类团购价是一种省时、省劲、划算的买房方法，它能使你获得大的优惠。

4、除此之外，买尾房能够获得优惠。一般来说，房地产商为了更好地尽早取回资产或为下一楼盘做宣传策划，会将尾房折扣售卖，有的尾房乃至能够取得让人出乎意料的优惠。

5、此外，针对早已买来房的小区业主而言，假如再带一个顾客来买房子，一些房地产商也会出示一些优惠对策做为收益，对于优惠的实际方式视状况而定，例如转化成物业管理服务费或是根据别的方式反映出去。

怎样“吃好”房价折扣

买房，有折扣可以吃，可是怎样才可以“吃好”房价折扣？对于此事多名从业楼盘销售总监的专业人士不知不觉道出了“吃好”房价折扣四大方法。

第一，已经热卖的楼盘一般不容易折扣。因此 ，购房者最先要把握楼盘以及附近新项目的状况，包含价格、特性，掌握其折扣现行政策是对于什么商品目标。由于针对一个楼盘，不一样层级、房屋朝向、园林景观和总面积指标值标准的住宅，其內部折扣状况会出现一些差别。因此要弄清哪种住宅既合乎自身的具体定居要求，折扣占比相对又性价比高，合乎理想价格及预估。

次之，提议购房者要尽量获得一手“资源”，先将自身应当获得的折扣和优惠所有取得手。一般来说，一个楼盘若出示大折扣，会出现二种很有可能，一是房地产商急缺一笔资产，这时候便会采用让价营销；二是优惠价解决尾房。这种信息内容，一般购房者无法立即得到。因而，假如对某一楼盘十分偏爱，何不多花些时间掌握“内情”。此外，有一些本拟到市场销售中后期高价位售卖的性价比高商品，在趁势往下调节的形势下，为启动市场，刺激消费，房地产商有时候也会将之以相对性优惠的价格售卖。这对购房者来讲，不仅为一个最佳时机。

第三，购房者也要常到楼盘销售及施工工地当场开展掌握。由于有一些房地产商在对楼盘做价格调整解决时，不一定会高姿态宣传策划，只是依据销售市场状况，将折扣楼盘经常性、分大批量地给予推广。因此 平常要多留意数据采集，才可以把握机会。对楼盘当场还要多做观查掌握，近新开盘楼盘逐渐提升，并且期房和二手房新房的总数较多，购房者在挑选时，多把握些具体情况，才可以心里有数。

第四，除此之外，像工程项目经理、销售总监等比较高級的管理者手里，通常掌有更高的优惠审批权。因而，何不向这类“高层领导”关键点折扣。自然，向这类人要折扣，你一定要主要表现出适度的购买激情，既要主要表现出楼盘的偏爱，又要适度流露因为价格要素而造成的犹豫不定。一般，今年初和年末前许多楼盘都是有冲销售任务的情况，因而，在这个时候，会较为非常容易得到有关的折扣。