破译开发商销售手段 警醒买房圈套

相信每一个购房者都眼界过开发商的各种各样销售手段。乃至有一些本来了解是开发商在坑骗，后却还是被唬住了，直至房屋支付后才各种各样后悔不已。那么开发商有什么销售手段呢？你当初是否也吃过亏？

破译开发商销售手段 警醒买房圈套

销售手段“层出不穷”

1、转介绍折扣优惠优惠（一般 9.7折—9.9折）

2、全款买房每平减300元，贷款有折扣优惠优惠

3、全款买房整体价格有折扣优惠优惠

4、送现钱豪礼，立即在购房款里抵税

5、购房送“买房会员卡”

6、蹭热点

7、新闻媒体宣传广告市场销售

8、门店的精美包裝,包含售楼部、产业园区、样板房和看楼线路等的包裝。

9、房地产销售的电话营销

10、关联客户市场销售

11、“經典日常生活感受”售楼部扩大开放

即售楼部扩大开放，注重技术专业关键点的感受与生活的感受，提议分技术专业区和娱乐区，娱乐区包裝成夜店、咖啡馆的方式，出示茶。现磨咖啡等健康饮品，播放视频优雅的背景轻音乐，并装有时尚周刊、艺术类专业等书本。

12、连锁经营（比如：让客户详细介绍客户）

13、商品交流会

14、无理由退房

比如：广州恒大房地产广西省某新项目于最近发布无理由退房主题活动，凡取得成功购买的客户均可享有无理由退房。而在成都市、东营市等地，也是有开发商向客户作出相近的服务承诺。

15、溢价回购

比如：坐落于上海市的某新楼盘公布只需是一次性支付的购房者，都能够在合同书中合开发商承诺，三年后只需不愿再次拥有这套房地产，开发商都可以依照如今购买价格再股权溢价16%开展认购。 但是，假如考虑到三年后让开发商认购的购房者，在2020年拿房后将不可以申请办理房产证，由于交易产权过户造成的税费成本费非常昂贵。

16、替小区业主还款20个月

比如：北京市某新项目发布新的营销方案：购房者在签订买房以后，首付款三成剩下的购房款可申请办理30年期的金融机构还款办理手续，而自还款起止日到新项目交楼前的月供，将由开发商委托付款。据了解，此项目地拿房時间大约是2013年8月，这代表着购房者能够少缴20个月上下的房贷。 依照该新项目交易量平均价1.一万元/平方米计算，一套100平米的二居室，总价格为110万余元，30年贷款的月供大约为515零元，而假如由开发商付款20个月，等同于新项目优惠十万元。

17、补款

依据某房地产销售市场发展部统计分析，自11月中下旬极少数大城市“赔偿潮”初显迄今，短时间已从上海市、深圳市等一线城市快速扩散至青岛市、合肥市、成都市等二三线城市，乃至某些大城市在售新项目还发布补款的全新升级，不但切实于新项目升值，还服务承诺将来一定的室内空间。

18、零元起拍价，以线上专卖店的方式推行全过程互联网销售。

19、买房子送花园洋房

依据“买房子送花园洋房”的营销活动，只需买叠院独栋别墅，就可以送100平米的全能型三房，并且，开发商会和顾客签署送花园洋房的赠送协议书，因而顾客不容易遭受限购政策的影响。

20、送房地产税

今年初，上海市某新楼盘作出营销宣传策划：在该新楼盘购房，可享有到购房即送五年房地产税的优惠，按标准化测算，等同于楼盘打9.八折优惠。接着，上海市又有俩家新楼盘搞出“购房送房地产税”的广告宣传。

21、不必给客户过多的挑选机遇

有时候客户遭遇过多的挑选时反倒会犹豫不定拿不准想法。因此好能在一到二个机遇下，较为市场销售，做出决定。

22、不必给客户过多的思索机遇

客户考虑到越多，很有可能便会发觉产品越大的缺陷，反倒会使他决定不购买，因此业务员要交给客户思索時间的长度要适度。

23、不必有不愉快的终断

在紧凑型的市场销售全过程中，若有不愉快的终断，很有可能便会丧失主动权。

24、半途插进的方法

在开展说动工作上，如有些人从旁插进，谈起与业务员前后左右不有关的难题，亦会使客户造成猜疑的心理状态。

25、增加商谈時间

使客户总数增加，导致购买的氛围，尤其是市场销售前期，客户较较少时，更要尽可能增加商谈時间。

为了更好地推动市场销售，获得优良的交易量销售业绩，开发商的销售手段可谓是五花八门，十八般武艺齐出战。做为购房者，买房是一辈子的大事儿，绝不允许只听开发商坑骗，要参观考察，好几家采访，那样才可以购到好房子哦！