售楼处看楼方法 与开发商较量第一战

售楼处是大家掌握一个新楼盘的第一面形象化印像，许多开发商会不惜重金打造出。做为顾客，赶到售楼处大家都应当关心什么难题，和市场销售较量，肯定是一个买房者占据主动位的关键一步。

总体情景

假如售楼处总体情景是当然栩栩如生，井然有序的，那么至少能够判断这一项目的市场销售是一切正常的，开发商的管理方法和运营是有效而合理的。假如悲剧见到的是一副稍显不光滑，松散混乱的情景，楼盘销售工作人员散漫，懈怠、服装随意，那么大家会提出质疑开发商的管理能力，从她们对人与场所的管理方法从而猜疑到她们对项目的管理方法。

售楼处内毫无疑问也有别的的看楼者，尽管看楼的人并不一定便是你后的隔壁邻居，可是你能从她们的言行举止和服装气场上看得出这种你的“志同道合者”们的层级和素养，你也便会掌握到这一项目所吸引住的人群精准定位，可市场销售服务厅里是一片人头攒动的市场销售场景，那么这一件事儿反倒会令人起疑，猜疑所来的人的真实有效。

五证在哪儿

在售楼处里找寻项目合理资质证书的全过程事实上就能看得出项目开展的状况。还可以看得出开发商的实际操作是不是标准。假如你发觉这种资质证书摆放在售楼处里很醒目的地区，那么至少能够表明，开发商的实际操作是标准的，并且她们也是有信心的。

假如相反，你万般规定却压根看不见这种合理证实，那么就表明这一项目都还没到能够买的水平，你再喜爱这房子，也不必急着着手。有谁知道她们是不是能审核出来呢?

一片发红的市场销售业绩表

常常见到售楼处里脱机一张市场销售业绩表，上边一片发红，表明房子的销售量可喜，而表里空缺的地区廖廖无几，给前看来房的人的自我暗示便是：我的房子卖的好，你再不着手就晚了。如今很多人早已并不大吃这一套了，由于了解这里边毫无疑问夹杂着水份。销量是沒有是多少必需拿出来亮给人看的，自身內部把握就可以了。你何时见到知名品牌服装店的橱窗展示里挂过“只此一件，售罄截止”的品牌?好知名品牌是无需这类营销手段的。

尽管大家无须对这类业绩表真的，可是大家却能够根据它来掌握开发商的层级和素养。这类技巧有一些落伍了。

沙盘模型中的整体规划路

沙盘模型制作是售楼处里不可或缺的游戏道具之一。它能使我们立体式地感受到全部项目的经营规模，工程建筑形状及其自然环境。沙盘模型制作尽管漂亮，可是大家还要看得出路子，与现场开展对比才可以对项目有更清楚的掌握。

例如：你能在沙盘模型上见到项目周边的一大片绿化，见到百货商城，见到园林水景或站，可是立在当场，却难以见到这一项目的其他工程建筑，这一项目就那么高挺的屹立在一片真空泵之中。有时候，你能见到紧靠项目的是一条宽敞的大马路，你正搞不懂这个是什么路时，却见到那道上写着：整体规划路。何时规划好，楼盘销售工作人员一直要说：“快了!

“老先生您看楼吗?”

它是售楼处里典型性的问侯，假如你觉得是，那么随后的必然是：“老先生您准备看多少的总面积的?”你需要了解，以你的经验和观察力，是可以从销售人员的举动神情中看得出些有关这一项目的信息内容来的。

一种小表情是有信心，不骄不躁，在详细介绍项目的情况下，双眼并但是多看看你，并同你维持适度的间距。从他的举动中，你觉得到的是服务项目。至少那样的销售人员受到一定的学习培训，另外房子卖的也非常好。但到后开展实际性交涉的情况下很有可能会较为难应对。

一种主要表现是迫不及待，她们会使你感觉你是多么的地需要这房子，这房子也是多么的的需要你。这类迫不及待的身后可能是：要不这小妹很长期没出单了，要不这一项目确实卖的很差。

也有一种主要表现类型化，销售人员对楼的详细介绍尽管全方位细腻，但却没什么情感颜色，一切的一切就好像做作业，看的出她对这房子没有感情，所做的一切仅仅客客气气。自身都视而不见，还能触动别人吗?

有极少数的顾客会碰到在诺大的一个楼盘销售服务厅里转了大半天，竟然沒有一个人回来了解是不是有要求，想掌握一些状况，还得急着去找她们，可别人却也是爱答不理的。出现这类事儿很有可能有下列好多个状况：

一是销售人员确实比较忙。针对已经热卖的项目，售楼处里也一定是热闹非凡的比较有限的招待工作能力目不暇接，买房者当然也应当了解。这类状况下能够挑选先看一下沙盘模型或别的企业宣传片，看一下听一听还可以起基本掌握项目的作用。

二是那楼确实卖的太棒了，市场销售局势的看中当然提高了卖房子人的松懈心理状态，少理一个人没事儿。店大欺客，应对那样的经营者，你也就会想起开发商会对消费者采用什么的态度。

三就是你穿的真是太很差了，一看也不好像购房的。换句话说不好像没钱买的房的。

“我只是随便看”

如果你都还没彻底拿定主意的情况下，或是你不想让销售人员看得出你真正念头的情况下，你何不装做不经意经过，用这句话彻底能够唐塞一下迈入的微笑，另外你也能够观查一下这句话产生的反映。

有的房地产销售会回身而去，一点细心也没有，碰到那样的“烂”的房地产销售，那项目通常也会更“烂”，由于你想，那开发商请的全是一些什么人来卖房子呀。

有的则会把每一个随便看的人作为潜在性的顾客，说：“我给你介绍一下吧。”随后就就是将你的思索引进她的路轨中。

也有的则立身你的处，隐隐约约的决不影响你的访问，默默的等待在家里难题的造成。并且你也毫无疑问会有什么问题造成的。那样的市场销售“强大”，肯定受到严苛的训炼，她们很有可能在交涉中难以妥协，但她们也肯定会出现高些的服务水平。

“大家沒有合适您的房型”

在全部访问的全过程中，买房者还能够再一次检测当场工作员的职业道德;销售人员的正确引导与解读是不是清晰、搞清楚、及时，是不是立即留意到顾客的个性化要求并极致地回应了她们的疑惑，是不是充足照料到沟通交流中求助者的任意需要。针对你的提出问题，她们是不是可以做到有问必答，不管什么时候，针对确实不清楚的难题，是立刻开展了解还是含糊其词。从对项目的掌握水平，我们可以看得出销货方的素养。

此外，在你大概了解了一个项目的房型类型后，你要能够虚似出一个家中工作人员状况，这类家中组成自然会较为“怪异”一些，你能看一下销售人员的反映，假如她们认可，该项目的确沒有合适你的房型，那么至少她们的诚信心态还是令人令人满意的;可假如销售人员生拉硬拽将你的状况向她们来靠--例如他很有可能要说“您能够买两个连通啊!”--那么你必得机敏一些了。

“您挺内行人的!”

在看屋前提前准备一些专业技能是必须的，但关键是一定要把这种专业知识弄懂，彻底弄清楚。

干过很多年市场销售的人，针对那类“吊儿郎当”的懂旅人看的太多了。她们会投你所好，无意间地夸你几句“您挺内行人的”，进而使你神气十足，阵法有云：欲擒之，故纵之!如果你怅然若失地目空一切的情况下，便是非常容易就范的情况下。

或是，她们会索性不用详细介绍，让你自己看，这类情况更恐怖，由于你连把握住她们话柄的机遇都缺失了。

因此，假如你有一些专业知识和工作经验，在售楼处的情况下，也罢不必多做声，只是让销售人员们自身去说，你的不表态发言会使她们的详细介绍愈来愈详尽，在这个听的全过程中，你不但要做纪录，并且要在心里与自身的标准细心核查。

“未经审批同意，切勿照相”

这类通告有一个很正儿八经的原因：怕艺术创意被别人抄了去多方面复制。听起来言之有理，细一想又感觉这叫法并不大站的住脚，假如别人确实想抄你设计方案得话，无需照相机也可以学得八九不离十。

本人觉得看房就应当携带照相机。尤其是对有精装房的项目。由于有一条有关的法律法规管束——“住房具体情况应与室内装修规范一致”。你拿着照相机看房并并不是为了更好地合影照片，只是“立存此照，以观后效”，把样板房的室内装修中所应用的商品知名品牌，原材料开展彻底纪录。以便日后有效。

不但要有数码相机，也要有收录机。由于在这个全过程中，销售人员所作出的服务承诺，都能够做为纪录，做为之后合同书签署的办理备案材料。

“这类户型很少了!”

弦外之音是“再不买就没了!”有一些情况下，开发商很有可能运用顾客中间的市场竞争心理状态，促进顾客“应急”下决心，有得有失，也要你自己估量。这类状况下，千万别着急，急必打错。你是压根不容易清晰市场销售的具体情况的，你所听见的仅仅销售人员的一面之词。