售楼小姐哄客五大战略 指不定你也就出单了

售楼小姐“行凶”于无形中的专业技能一向令买房者惴惴不安，在商住楼交易全过程中，交易双方处在实力悬殊很大的情况，一不小心就非常容易让智勇双全的市场销售带着走。正所谓知彼知己百战百胜，掌握一些售楼小姐普遍“招数”，给您的买房之行服务保障。

第一招：逼单

逼顾客落订的方式有很多，例如，不许客户有考虑到衡量的時间，让其匆匆忙忙买房；在客户商谈的時间里，售楼工作人员相互之间打假电话，或装作成消费者，做售楼的早教托班，扮成成大家全是要想这一客户要想的那一套房的模样；或者把在谈客户要想的那一套房，又另外详细介绍给此外的买房者，导致供不应求的氛围；如顾客对某一套房拥有基本意愿，过几天售楼处会对他说：“此一套房立刻就有些人要购买，你需要得话立刻回来付订金吧。”……

第二招：封禁客户的第一要求

顾客第一眼见中某一商铺时，售楼工作人员便用一些暗号资询市场销售操纵银行柜台，售楼工作人员要说这套商铺售出。假如客户换个方法了解，就很有可能会对他说这套商铺有卖。原因是有一些房地产商为本发布部位不理想化的商铺或房子，把部位不错的商铺中后期再售卖。此外，很多不错销的房子被售楼处“销控”起不卖了，对外开放声称已卖出，依据市场销售进展逐渐释放。这在新房开盘前期较为显著，这时候售楼工作人员能够私底下打探一下，假如客户钟意的房子是被“销控”的，可采用等待或根据别的方式来购买……

第三招：踩盘、反踩盘

某房地产业的某类房型热卖，这类状况下，该企业一般会对外开放封禁相关材料，对客户也仅仅说一半、留一半，由于采用了那样的保密措施，敌人企业便没法得知热卖房型的基本情况。在这类状况下，敌人企业便会派遣售楼小姐，扮成看来房的客户，现场勘测，搜取相关资料。

相反，则为反踩盘。

第四招：练出扎实的“势力眼”

练出“势力眼”，实际上便是要学好从客户的服装精确地分辨出客户的经济实力。

从服装看，是国产知名品牌还是知名品牌，哪一个品牌属几名级别，配搭得怎样，哪些人是富有穿着打扮不张扬，哪些人是没有钱充阔。从言行举止看，如果来人早已是别处购买房地产，常常谈及某知名人士或当然地与国外某省相较为，全是有出处的。显著的标示是可依据来人的“座骑”分辨他的真实身份和购买力。

第五招：“苦肉计”

列日下、严寒中、大暴雨下接待客人人看房子，一圈又一圈。这类状况下客户通常非常容易动怜悯之心。