工长的承揽方式与装修增项的关联

实际上在装修全过程中，使我们超过装修费用预算的状况也有好多好多，有一些乃至有可能是您预期不上的，如今就要我拿着您来了解一下相关与工长的承揽类的增项，来避免以后造成防止的对立面吧。

1、工长的承揽方式规定了工长接单子后利润最大化的必然趋势。

（1）一般的装修企业在沒有折扣的状况下，毛利率30%大概，这儿一般都含了室内设计师的花费，由于现阶段在签署土拨鼠合同书前，设计费用能给足成本费的本来就非常少，因此土拨鼠企业一般都是会在工程进度款的利润里取走一部分来补助费室内设计师，工长接到那样的活之后利润都是在10%大概，一个二居室的工程项目周期时间一般在45-60大概，业主的主要材料相互配合很差得话，再加中后期各种各样主要材料（汽车照明、厨房橱柜、衣橱、卫浴洁具、照明灯具、木地板、窗帘布、家俱、家用电器等）的进行复测与安裝有可能周期时间会较长，一个二居室的轻工辅料的花费在3-4万元中间得话，工长的利润就在3000-4000元中间，服务项目很有可能会在2-3个月。

（2）工长一般不容易在单独土拨鼠的工程项目周期时间内只接一家活，2-3月内少的5-6家，多得10好几家。仅有那样才可以摊薄工长的管理成本，这类利润构造一定会导致工长在工程项目期内把自己的利润最大化。经营规模越高的企业，针对工长的检测与督查阶段越多，阶段多并并不是好事儿，每一个阶段的人都不一定能依照老总的心理状态来管理方面工长，要是没有科学研究的管理方面与牵制对策，工长的支配权在工程项目期内会无尽变大，带来许多艰难。

2、工长的增项的操作步骤。

（1）工长一方面会节约原材料，乃至调包假冒伪劣，特别是在是业主自身找的游击队员，自身买的好原材料，被调包的概率就巨大了，特别是在是漆料电缆线墙纸等珍贵的容积并不算太大的原材料更非常容易被调包。工长还会继续节约加工工艺，本来务必做二遍的，让职工做一遍，特别是在是墙壁的腻子，做一遍做二遍不更非常容易看出去，特别是在是业主并不是每天在施工工地，特别是在是业主并不明白装修的状况下，职工欺骗你也就跟欺骗小孩子一样，有的业主不安心，每天在施工工地，有的职工就运用业主的责任心，说自身往返跑甚大规定定居业主家，夜间加班加点，那样就更非常容易被节约工艺流程了，由于第二天业主来啦他便说昨天晚上做了一遍，业主也没法考究。它是工长利润来源于方法之一。

（2）另一方面，工长会用品质获得保证 来规定业主增项，举例来说，墙壁腻子的祛除，一个二居室的墙壁腻子的祛除在地面找平花费，一般都务必8000-10000元的花费，这一利润非常大，工长经常会规定业主合谋一同不给企业清算，私底下清算，表层上也给主省了钱，本质上将来万一有义务你连追责装修企业的支配权也没有，由于这一新项目没有合同书承诺里。

此外，到底是否有给你所有祛除也很差定义，有一个吃哑巴亏的业主本自身的历经发至网址，大致是那样的：工长逐渐说祛除就务必2个人5天時间，熟石膏地面找平务必2-三天，等做了，再做腻子地面找平务必3-四天，本来这一工艺流程是对的，等和工长谈好交了钱后2-三天再到施工工地看，工长说早就祛除并早就地面找平了，业主十分无奈，实际上自身也搞清楚它是吃完一个明亏，由于业主还忧虑下面的工程项目，工长不义务该怎么办，仅有委屈求全了。

（3）工长还会继续根据给业主网上代购一些原材料来挣钱利润，例如天然大理石，五金件。

（4）工长还会继续根据强烈推荐主要材料获得采购回扣的方法来挣钱利润，这感慨被蒙了仍在帮他计费的节奏感。如果是业主找的工长，业主大部分沒有牵制工长的工作能力，工长集设计方案与工程项目与一身时，对业主的影响力就巨大了，逐渐业主处在信赖找了他，自身也就被工长正确引导的四处付钱了。（自身找工长的利与弊请见自己另文科学研究：探讨业主自身找工长的常见问题与利与弊）

现阶段土拨鼠销售市场，许多大城市都是会常常出现下列几类绿色生态：1、大中型土拨鼠企业（设计方案 轻工辅料 售出主要材料，有的还含软装设计服务项目），2、套餐内容企业，3、中小型的土拨鼠企业，4、游击队员，这种有的偏重设计方案，有的偏重工程项目，有的偏重主要材料售出，有的打二枪换一个地区。

这种企业或是本人针对土拨鼠价格，因为对设计方案的详细水平规定不一样，工程项目內容在工程项目前确定的是多少有差别，价格差别十分大，乃至能够按倍率测算，这就给业主在随意选择土拨鼠企业时带来了许多疑惑，疑惑一：土拨鼠的利润非常大，要不然为何差别非常大？疑惑二，到最终不全是职工工程项目吗？这经常忽略了详细设计方案的必要性。

现阶段国内的土拨鼠顾客市场的需求显而易见非常大，数量非常大，每一个方面的企业或是本人占点小占比得话全是十分大的销售市场，适者生存的销售市场过程一定会很短，装修公司提升自己竞争能力的全过程也看起来悠长。装修公司经常把自己的活力都放进了如何提升自己的利润进去，沒有更强的活力来标准自身，由于标准自身在这个销售市场过程中体现的公司利润显而易见几乎为零，乃至常常出现他人在挣钱，自身缺赔本的怪状。由于越标准成本费越大，会难被销售市场接纳。大家经常习惯在装修中解决困难花费难题，解决困难设计方案难题，解决困难作用难题，解决困难主要材料难题，解决困难设计风格难题，而不是随意选择在装修前把装修結果都确定出来，这类事先時间成本增加，事先资本成本高的方式都还没被重视，都还没被接纳。因此，等业主装修完成后，非常少有业主认同自身随意选择的装修企业，并不是由于花费变化很大便是由于以后寻找以次充好，乃至在应用房屋的全过程中寻找这儿不科学那边看著难受，有的搬入很短还常常出现四处开裂渗水简单的产品质量问题，尤其相当严重的因为以次充好假冒伪劣还会继续带来相当严重的环境污染问题等，假如这种难题有一部分或是所有常常出现在业主家里，谁会不内疚自身选的装修企业，乃至鱼死网破的举报装修企业呢？

许多装修的顾客都习惯性把花费难题，设计方案难题，作用难题，主要材料难题，设计风格难题都放进装修过程中解决困难，这就给增项交给了一切空档，这实际上是致命性的，是最更非常容易被增项的原因，由于伴随着装修的过程，许多情况下你立刻去仔细想，去科学研究，去比照，你遭遇的仅仅一个大大的劝导你的工长，你只有极大地达到工长的规定，增项也就伴随着装修过程的前行累积的越低。

绝大部分业主在这个时候都是有一个普遍心理状态，便是此次吃大亏即使了，下一次再也不找那样的团队了。装修这一商品有他的特点，是一个短期内内沒有顾客感受的商品，吃一次亏上一次当，直到自身再务必的情况下早就是5年八年乃至较长的時间之后了，大家不愿忘掉有句俗语：好啦疤痕忘掉痛。到那个时候也许销售市场早就有一定的变化了，又常常出现新的装修商圈了，或许也要然后吃哑巴亏，仅仅换了方式罢了。

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