小心深陷置业顾问的营销推广圈套

房地产交易的主阵地—售楼部，经常是房地产买卖方开演“消耗战”的“阵营”。对卖家来讲，售楼部里的置业顾问、营销团队都历经专业培训，从购房者迈入售楼部逐渐，就会有一整套详细的市场销售说词。而就大部分购房者来讲，却非常容易就在这里“谆谆教导”中“失陷”。那么，购房者怎样在购房时“头脑清醒”，应当怎样解决这种“市场销售说词”呢?

初中级篇

价值地挖掘与复原

统一健全的“市场销售说词”及“营销手段”是房地产业营销团队必不可少的关键所在。从房地产市场销售而言，经常紧紧围绕对销售市场的了解、对项目价值的挖掘、对顾客的深层剖析掌握，对語言的刻骨铭心磨炼。

俗话说得好，知彼知己方能百战百胜，因此在进到售楼部前，也请诸位购房者，反向思索。

踏入售楼部，购房者就进入了业务员的“包围圈”。一般状况下，新客户来访，销货方的置业顾问经常了解“您是第一次到大家项目吗?”“您买房准备自身定居还是为子女买房呢?”在那样的难题中，置业顾问非常容易掌握到购房者的基本情况和买房趋向。

然后，置业顾问则逐渐向准购房者们“推销产品”。一般说来，置业顾问会对全部项目的价值传动链条做全方位且详细地“挖掘”，将具价值和诱惑力的“产品卖点”变着花式地摆放在在购房者眼前。

在这个价值传动链条挖掘全过程中，一般从“土地资源价值”逐渐。项目所属的土地资源价值有什么?的城市规划建设发展趋势、交通出行现状分析预估、大城市历史时间文化内涵、地快所处地区商业服务及日常生活配套设施情况、定居文化艺术……这种，通通全是销货方会“挖掘”的价值。

次之是项目庭院室内空间、径向组成、房子视野、地快运用、高矮层工程建筑关联、商业服务合理布局与住房关联、项目内生态资源的运用等整体规划价值，也是房地产销售中常会打的“产品卖点”牌。

除此之外，园林景观园林景观价值、建筑外立面价值、城市交通价值、房型室内空间关键点、住宅小区配套设施等“价值点”，全是营销团队在项目市场销售以前，便会开展深层挖掘的目标。

因而，准购房者们在去售楼部前，好对这种“价值点”有一定的掌握。自然，直接进入售楼部掌握，也是能够的。剖析市场销售置业顾问的价值挖掘方位，再反向计算、复原：为何主推这种价值点，是不是确实具有价值，主推的价值点是不是遮盖了别的更关乎定居的价值点?将产品卖点一一复原，理性分析是不是切合你的买房要求。