开发商销售方式五花八门 购房者警醒楼盘销售“圈套”
以便推动销售，获得优良的交易量销售业绩，开发商也是“操碎了心”。“贷款X.X折，全款买房X.X折”、“购房送XXX”，甚至有如恒大以前发布的“无理由退房”等，可以说十八般“武功”齐出战。那么开发商究竟有什么销售方式？在这里，我为众多购房者小结了一些普遍的销售方式。
销售方式“层出不穷”
1、转介绍打折优惠（一般9.7折—9.9折）
2、全款买房每平减300元，贷款有打折优惠
3、全款买房整体价格有打折优惠
4、送现钱豪礼，立即在购房款里抵税
5、购房送“买房会员卡”
6、蹭热点
7、新闻媒体宣传广告销售
8、门店的精美包裝,包含售楼部、产业园区、样板房和看楼线路等的包裝。
9、售楼员的电話销售
10、关联客户销售
11、“經典日常生活感受”售楼部扩大开放
即售楼部扩大开放，注重技术专业关键点的感受与生活的感受，提议分技术专业区和休息区，休息区包裝成夜店、咖啡馆的方式，出示茶。现磨咖啡等健康饮品，播放视频优雅的背景轻音乐，并装有时尚周刊、艺术类专业等书本。
12、连锁加盟销售（比如：让客户详细介绍客户）
13、商品交流会
14、无理由退房
比如：恒大集团广西省某新项目于最近发布无理由退房主题活动，凡取得成功购买的客户均可享有无理由退房。而在成都市、东营市等地，也是有开发商向客户作出相近的服务承诺。
15、溢价回购
比如：坐落于上海市的某新楼盘公布要是是一次性支付的购房者，都能够在合同书中合开发商承诺，三年后要是不愿再次拥有这套房地产，开发商都可以依照如今购买价格再股权溢价16%开展认购。但是，假如考虑到三年后让开发商认购的购房者，在2020年拿房后将不可以申请办理房产证，由于交易产权过户造成的税费成本费非常昂贵。
比如：北京市某新项目发布新的营销方案：购房者在签订买房以后，首付款三成剩下的购房款可申请办理三十年期的金融机构还款办理手续，而自还款起止日到新项目交楼前的按揭，将由开发商委托付款。据了解，此项目地拿房時间大约是二零一三年八月，这代表着购房者能够少缴20个月上下的房贷。依照该新项目交易量平均价1.一万元/平方米计算，一套100平米的二居室，总价格为110万余元，三十年贷款的按揭大约为515元，而假如由开发商付款20个月，等同于新项目优惠十万元。
17、补款
依据某房地产销售市场发展部统计分析，自十一月中下旬极少数大城市“赔偿潮”初显迄今，短时间已从上海市、深圳市等一线城市快速扩散至青岛市、合肥市、成都市等二三线城市，乃至某些大城市在售新项目还发布补款的全新升级，不但切实于新项目升值，还服务承诺将来一定的室内空间。
18、零元起拍价，以线上专卖店的方式推行全线互联网销售。
依据“买房子送花园洋房”的营销活动，要是买叠院独栋别墅，就可以送100平米的全能型三房，并且，开发商会和顾客签署送花园洋房的赠送协议书，因而顾客不容易遭受限购政策的影响。20、送房地产税
今年初，上海市某新楼盘作出营销宣传策划：在该新楼盘购房，可享有到购房即送五年房地产税的优惠，按标准化测算，等同于楼盘打9.八折优惠。接着，上海市又有俩家新楼盘搞出“购房送房地产税”的广告宣传。21、不必给客户过多的挑选机遇
有时候客户遭遇过多的挑选时反倒会犹豫不定犹犹豫豫想法。因此好能在一到二个机遇下，较为销售，做出决定。
22、不必给客户过多的思索机遇
客户考虑到越多，很有可能便会发觉产品越大的缺陷，反倒会使他决定不购买，因此销售工作人员要交给客户思索時间的长度要适度。
23、不必有不愉快的终断
在紧凑型的销售全过程中，若有不愉快的终断，很有可能便会丧失主动权。
24、半途插进的方法
在开展说动工作上，如有些人从旁插进，谈起与销售工作人员前后左右不有关的难题，亦会使客户造成猜疑的心理状态。
25、增加商谈時间
使客户总数增加，导致购买的氛围，尤其是销售前期，客户较较少时，更要尽可能增加商谈時间。
警醒普遍销售“圈套”
营销方式一：尾盘拉升人为因素生产制造版块
被开发商挂在嘴上、也是常应用的方式之一就是“尾盘拉升”，以证实新楼盘迅速。即刚开始销售时价格较低，随后市场价慢慢升高，让之后的购房者误以为房子了，而加速购买速率。
像这类尾盘拉升，人为因素生产制造房子的开发商并不在少数。觉得，应用这类发展战略，开发商不仅构建出市场价较低的开盘价格，吸引住了购房者的疯抢，依靠新闻媒体的能量传递出房市热卖的现况。并且还把部位不太好的房子卖出，这也之后在销售部位好的楼盘时，就可以名正言顺地提升市场价，让购房者误认为此新项目快速，而购房者则处在“买涨不买落”的心理状态盲目跟风购房。
一房产策划主管向新闻记者表露，开发商之后销售的房子的价格本来便是事前定下的，并不会有过多的。
营销方式二：事件营销少推快逃生产制造人为因素房荒
“此次楼盘很少，要买乘早”、“下一次新房开盘毫无疑问涨”、“取号早已快满了，赶快（交费）拿个号吧”，售楼员恰当的应用了开发商的营销方式，更为刺激性了购房者的购房欲望。
开发商取出小量的楼盘开盘，人为因素导致销售市场需求量很高，楼盘焦虑不安，房价趋涨的趋势，再再加一些新闻媒体的“推广软文”助推，购房者进而被诱惑消費。专业人士表露，许多建筑项目在销售出40%上下的房子后，便会对购房者说：“房子都卖光了，等下一期吧。”实际上，这时候开发商手上还存在60%上下没售出的房。开发商往往那样做，其销售对策便是在生产制造新楼盘热卖的错觉。
营销方式三：名人效应开发商借“星”招客
一些开发商广泛喜爱依靠“外力作用”。表明：“大牌明星营销推广既考虑了一部分群众的追星族梦，又使新项目提升了到访量，实际效果可见一斑。并且，现阶段销售市场上营销推广单一化比较严重，开发商手上能够打的牌早已基础耗尽，用明星代言人的营销方法，室内空间很大。这是由于根据开发商的方式邀约到超级大明星，用超级大明星的度，易造成引起轰动。也非常容易给购房者导致超级大明星亲睐的新楼盘，提升其自身的使用价值素养。”
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