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绿城滨河鸣翠府售楼处在哪里
fccs-211910296|回答1次|2024-02-15 08:32:20
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热心网友2024-05-30 09:01:59你好，可以联系我带你去看
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售楼处买房可以讲价吗?售楼员惯用套路有哪些?
招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出最大的让步。另外，在销售高峰时最好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。
2020-12-15 10:58:08 -
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售楼处买房子怎么讲价？有哪些技巧？
砍价技巧1、货比三家，多听多看货比三家一方面是要多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋的市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知你已经看过其他楼盘，房屋价格较合理，你正在犹豫，如果此时对方愿意把房子卖给你，肯定会再降价的。另外，在售楼处要多听多看，不要急于打断售楼人员与其交谈，要多看沙盘、样板房，充分了解房子，如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方，一定要刨根问底，别轻易带过。砍价技巧2、找旧业主介绍找老业主就是俗称的“老带新”，已经买过房子的业主，再带一个客户来买房，一般开发商会提供很多优惠，前提是你找的老业主要很靠谱，不会背着你吃回扣。砍价技巧3、注意态度，不放松但也不强求在与置业顾问沟通的时候，先透露出强烈的买房意向，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到砍价的目的。当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如对公共设施的计算、相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。砍价技巧4、组团买房近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。小编建议购房者可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。砍价技巧5、抓住开发商的困境砍价当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境的时候，最有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。但是大家也要注意综合评估一下开发商的实际开发能力，不要因为贪图了小便宜让自己最后买了烂尾楼。很多朋友在潜意识里都认为买房是不能够砍价的，认为开发商定的价格是多少就是多少。其实大家只要掌握了正确的方法，在买房的时候一样也能省下不少钱。
2020-09-25 13:54:22 -
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去售楼处买房子问什么好？应该看些什么?
在售楼处要看什么？一、营业执照正规的房地产企业都会到工商行政管理部门登记，您购房前务必查询该企业营业执照是否合法。二、企业资质建设部将开发企业的资质分为三级，一级最好。主要是根据开发企业的实力划分。企业资质代表着开发企业的信誉和市场业绩，查询销售机构信用档案。在售楼处该问些什么？购房者在选择房子的时候，不能全信销售人员的一面之词，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准，相关问题您可参考购房全攻略之合同签订篇。一、销售方式您应当要求销售员明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售（二者主要差别在于：建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含）。同时，按照房地产要求，凡是在2003年11月1日后取得销售（预售）许可证的项目必须按套内面积销售。二、具体价格您在楼书上往往看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距，一般来说，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层;高层塔楼在6层-8层，户型位置多为东、西向;一层二户的多层楼盘单位面积最高价与均价相差5%-8%，塔楼是在15%-20%之间。三、入住时间是否能按时入住，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。四、入住条件入住时水、电、电话、闭路监控系统是否能够正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽频网络入户的正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。五、车位小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。车位收费标准，是否可售。
2020-08-05 14:07:15 -
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新楼盘测绘楼房住房面积大于合同上的住房面积,多余的面积问题售楼处和买主应该怎么解决?
你好：这样的面积是要按照最后的测绘面积来算面积的，多余的部分由买主付钱的。因为无论合同的面积是多少都得按照最后的测绘面积来算，按照多退少补的原则来进行补偿。
2020-07-21 14:14:47 -
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去售楼处买房技巧有哪些?去售楼处买房应该注意什么?
在售楼处该看些什么一、营业执照正规的房地产企业都会到工商行政管理部门登记，您购房前务必查询该企业营业执照是否合法。二、企业资质建设部将开发企业的资质分为三级，一级。主要是根据开发企业的实力划分。企业资质代表着开发企业的信誉和市场业绩，查询销售机构信用档案。在售楼处该问些什么购房者在选择房子的时候，不能全信销售人员的一面之词，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准，相关问题您可参考购房全攻略之合同签订篇。一、销售方式您应当要求销售员明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售（二者主要差别在于：建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含）。同时，按照房地产要求，凡是在2003年11月1日后取得销售（预售）许可证的项目必须按套内面积销售。二、具体价格您在楼书上往往看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距，一般来说，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层；高层塔楼在6层-8层，户型位置多为东、西向；一层二户的多层楼盘单位面积价与均价相差5%-8%，塔楼是在15%-20%之间。三、入住时间是否能按时入住，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。四、入住条件入住时水、电、电话、闭路监控系统是否能够正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽频网络入户的正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。五、车位小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。车位收费标准，是否可售。买房是人生中的大事，购房者从下定决心到买着了满意的住房，可不是一件容易的过程。购房者在买房前一定要看上文提到的内容，做好购房准备。
2020-07-21 14:12:04 -
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买一手新房是直接去售楼处买好还是找中介带着去好呢?为什么?
买新房真的是直接去售楼处肯定是会省去中介费的；，因为售房部是不会收中介费的：：因为售房部只是按卖价进行卖房，中间是没有任何其它费用的，只要卖房时需要砍价，才会便宜的。中介收费，因为中介本就是属中间商，两面都都会得好处的。开发商哪儿他要提成，买房人要收中介费的。所以直接到开发商售部去购房要放心些。
2020-07-16 13:58:06 -
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怎么要回购房定金?去售楼处退定金技巧有哪些？
定金，是指合同的当事人为了确保合同的履行，依据法律的规定或者双方当事人的约定，由一方当事人按照合同标的额的一定比例，预先给付对方当事人的金钱。在商品房销（预）售过程中，房地产开发商在与购房者签订正式商品房预售合同之前，一般会先签订认购书，并向购房者收取一定数额的定金，这已成为习惯做法，并且绝大多数购房者也认可并接受这种做法。根据民法平等自愿的原则，法律认可并保护这种约定定金的行为。我国1986年《民法通则》有关债权的部分明文规定定金担保，体现在第89条第3项：当事人一方在法律规定的范围内可以向对方给付定金。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或收回。给付定金的一方不履行债务的，无权要求返还定金；接受定金的一方不履行债务的，应当双倍返还定金。司法实践中，有关定金返还的判例有有利于购房人的，有有利于开发商的。购房人最好的办法就是不要急着签购房预定书，看妥房屋，与开发商直接商议购房合同后一次签署购房合同。
2020-07-01 16:40:58 -
4个回答
中介买房和售楼处买房究竟有什么区别?哪个更好?
不管一手还是二手，中介都是比较好的，一般售楼部的人迎接的客户都是自己找上门的客户，一个售楼部也没几个人，却要面对一大堆的客户，所以可能对很多事情不会太用心，而且售楼部就局限于一个楼盘。而中介的话，手上有很多楼盘的信息，所以你只要把需求说一下，一般都能快速的找到合适的楼盘。交钱什么的都是售楼部收钱的，所以也不用太担心。
2020-07-01 15:07:06 -
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为什么要买一手房?买一手房是直接去售楼处买好还是找中介带着去好呢?
两个都可以。房屋买卖流程（1）着手准备买房.买房首先要根据资金实力、还款能力等估算自己的实际购买力，并根据工作生活的需要，确定房屋的区位、面积、价格、楼层、朝向等。（2）挑选房源.这一环节是准备工作的延续，可以从报纸、电视、网络或相关房地产网站上查询，购房者需要综合三种媒体的优势，全面细致考察房源信息。（3）实地看房.选房是个技术含量很高的活儿。选房前你要对容积率、绿化率、公摊、户型方面的基础知识有所了解。（4）谈判签定买卖合同.确定目标后，就进入了和售房人实质性接触的谈判阶段。谈判签订买卖合同这一环节是购房过程中最重要的环节，买卖双方必须把自身的权利和义务落实到文字上，特别是有关房屋的面积、付款方式、物业状况等关键条款。
2020-05-22 15:20:04 -
3个回答
买新房找中介还是去售楼处？到底哪个更好?
时间和精力上开发商的楼盘一般是单个的，最多也就是两三个楼盘同时开发，也就是说，你去了售楼处顶多也就只能了解两三个楼盘的情况，可供选择的面比较窄。而房产中介代理机构可以同时代理十几个楼盘，他们手中可能会有几十甚至上百个楼盘，届时你就可以从中细细挑选，还能同时比较多个楼盘的优势与特征。房屋售价的优惠开发商为了尽快把开发的新楼盘售出，除了自己的销售力量外，必然会联系一定规模的中介机构帮助其销售。如果开发商售楼处的销售价格比中介代理机构的出售价格便宜，则会造成没有人会到中介代理机构购买新房的结果，那么开发商找中介代理机构帮助其销售就成了多此一举，所以找中介代理买房有可能更便宜。规避潜在的购房风险我们都知道新房销售必须有预售或者销售许可证，但若你直接去售楼处购房，开发商是否已经拿到该证件，除非他们自己展示给你，否则你就无从得知，购房风险自然就大一些。但是，如果新房已经被中介代理，也就侧面印证了该楼盘已经证件齐全，可以预售或现售，因为如果房子有问题，中介代理机构也不会进行代理，否则他们是需要负法律责任的。代理可帮你与开发商谈判要是你直接找开发商购买楼盘，没有中间人，其实是很难申请到比较大的折扣的，而若是有中介代理机构的介入，他们就能起到一定的润滑作用。
2020-05-21 17:02:01
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