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如何做好房地产？有人来回答下么？
热心网友|回答4次|2021-06-11 16:23:39
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热心网友2021-06-11 17:11:41我觉得房地产销售主要增加以下几点能力：1、专业：就是说销售人员要有很强的项目参数，及楼盘的项目知识及项目优点。还要掌握专业知识包括：买卖的流程、租赁流程、政策解读。同事要有分析政策的能力。2、热情的服务，作为销售人员属于服务性工种，所以要具备较好的服务意识及服务质量，要熟悉商务礼仪。3、诚信经营，只有诚信经营才能拥有更多的回头客户。只有诚信经营才能在错综复杂的市场中独树一帜，这是房地产销售人员最基础的要求，在提升就要提升销售心理学的知识。这是我的一点心得共同分享。
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（3条回答）
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热心网友2021-06-11 21:04:36房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。
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热心网友2021-06-11 20:15:17“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。
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热心网友2021-06-11 19:47:09现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。
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