房地产销售怎么讲都对 下边这五个招数你需要懂!
买的比不上卖的精,在房地产业领域更是如此,目前的房房地产也是完全的买方市场。买套房子还得跟销售周璇大半天,销售每说一句话,你很有可能仍在想“销售得话我可以信吗,有多少水份?”而另一方呢,很有可能在想“这混蛋如何那么提心吊胆呢,大半天也没套留血有使用价值的信息内容”。购房者稍不留意就会有很有可能落入销售的圈套里去。
销售确实全是受到专业培训的,但是都没有那么厉害,她们得话术确实有规律性,一般的招数,购房者稍稍留意就能懂,例如下边这几类。
第一种、户型一直极致的
没有一个销售要说自己商品不太好的,房地产业都不除外,房地产业到现在,多层建筑愈来愈多,户型设计的难度系数越来越大,称之为“好”的户型越来越低。
但是这在销售那边压根并不是难题,例如他卖的是朝北户型,而你没要想朝北户型。他要说:坐南朝北的户型夏季凉爽,太阳光照不进去,可省下一大笔中央空调费。
我提示:她们压根不容易说,坐南朝北的户型冬季有多冷!总而言之她们总是讲好的,不容易说坏的。
第二种、大规模过道消耗该怎么办?
过道消耗在户型设计中也许多见。
长眼的盆友参观考察样板房时很有可能会发觉户型设计的难题,例如过道设计方案太多,消耗总面积。
但是销售得出的表述倒是高端大气:房间内安全通道是个缓冲地带,在卧房与厨房与卫生间、大客厅与洗手间中间起衔接作用,要是没有过道,房间内会看起来较为拥堵,不当然。买一个三室的房子还在意这一点总面积嘛。
购房者听上来,还挺高端大气的,脸面拥有,影响力拥有,“我竟无力反驳”。
第三种、进门处大客厅确实好么?
假如户型设计中沒有入户玄关,有的购房者很有可能不开心了,终究入户玄关的作用非常大。
但是这对销售而言,压根并不是难题,她们会那样说:把入户玄关除掉是为了更好地开启房间内视线,中国人注重宽阔亮堂空气,室内装修也少了转弯抹角。
我提示:入户玄关大的作用便是确保公与私分离出来,没了这一,啪啪都害怕了!
第四种、高层住宅如何选?
高层住宅楼房,原本便是急需解决的难题,针对33层的房子,假如只剩余1层和高层 ,你猜猜销售会如何把房子卖给你?
一楼:一楼的房子实际上是好的,既沒有断电外出的苦恼,并且间距住宅小区的园林绿化近,气体肯定翠绿色,假如家里带老年人或小孩,那也是层面。假如悲剧出了啥灾难,脱险也肯定是快的!
楼房顶层:高层的益处不必过多,33层不必担心蚊子叮咬,高层是私密强的,并且还会继续送阳台的!
第五种、卧房过小该怎么办?
有的户型设计太过奇怪,小编之前触碰的一个新楼盘,卧房不上5平方米,不上60平方米的房子制成三房。
在销售来看,很大的房子不利招财,假如房间内大而无当反倒不足温暖。
我提示:你觉得它是在中国香港呢!60平方米制成三房,也是没谁了!
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