一定要注意:置业顾问卖房子招数一般是那样的
跟随看房团一路看出来,是否在每个楼盘中犹豫不定、犹豫不定。一旦你拥有“选择困难症”,置业顾问的建议就很有可能上下你的决定。她们都历经专业培训,明白取长补短,与她们沟通交流时一定要慎重,明白剖析,获得重要信息内容并做出买房决定。
为了更好地做到卖房子的目地,开发商很有可能会挑选下列这种伎俩:
1、聘请很多房托构建火爆当场
许多楼盘,是库存量高新企业大城市所属的开发商,常常在售楼部举行一些许许多多的主题活动,构建楼盘比较繁荣的错觉。
还有一些项目新房开盘时,开发商立即找一些假购房者来生产制造需求量很高的错觉,给真实的购房者以工作压力。请记牢,售楼部人工流产多,并不一定意味着该楼盘受关心。
2、夸大其辞楼盘使用价值
这类方式大多数产生在预购期内。置业顾问根据夸大其辞楼盘的配套设施、园林绿化、物业管理等使用价值,吸引住购房者申购。
一定要注意,置业顾问对楼盘和周边环境的口头上服务承诺不是具有法律认可的。假如购房者十分注重配套设施或别的,应规定将其载入协议书配件,以便后查。
3、避实击虚
这类招数关键出现在一些中楼盘,价格较高,销售人员不容易立即给出价格,只是先从商品下手,先把楼盘的优势逐个叙述一遍,随后再价格,让购房者还以为价格合理。
4、性价比高
性价比高是被置业顾问谈及多的词。例如置业顾问会拿附近楼盘来来做比较。同一项目不一样的置业顾问中间还会继续互相较为。例如某一项目高层住宅和花园洋房配搭,开发商在一次新房开盘中只推小高层,因为小高层的价格比花园洋房要低,她们会用“性价比高”来“清理”小高层高层得房率低,光照更差等缺陷。购房者要清晰,占的人常吃大亏。
5、优惠对策
时限优惠主题活动也是一些楼盘市场销售常见的伎俩,购房者不必为了更好地那一点好处而慌了神,事实上楼盘并许多,并且政府部门如今一线城市增加土地资源供货,三四线城市压根不缺房。
一个聪明的购房者应当依照下列招数来:
1、听市场销售细心详细介绍项目,不要着急提出问题;
2、看楼盘的沙盘模型、房型图和样板房,掌握清晰项目优点和缺点;
3、就自身关注的难题一一核查。
4、别太早表露自身的真正念头,多听听随员伙伴的建议。
与置业顾问的沟通交流立即影响到买房决定,掌握主动,做一个聪明的购房者吧。
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