做二手房经纪人跟客户磋商应该注意些什么?
其他回答
-
随着房地产行业的不断发展壮大,房产经纪人也逐渐成为一种热门职业。但是作为一个行外人,可能对这一职业的了解还是很浅薄的。那么究竟什么是房产经纪人呢?又如何能做好房产经纪人呢?房地产经纪人是指依法取得房地产经纪人执业资格,从事房地产经纪活动的人员。根据中国有关规定,房地产经纪人员必须以其注册的经纪机构的名义从事经济活动。房地产经纪人在房地产经纪活动的各个环节中,收集、加工、提供房地产信息,沟通买卖双方,受客户委托从事房地产居间代理或行纪业务,按所提供的服务收取佣金。房地产经纪人为房地产交易双方充当媒介,是为适应房地产市场的发展而产生的。一个合格的房产经纪人除了要掌握一些市场和市场营销知识外,还要掌握一些房地产方面的专业知识,如:房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。有了这些知识也还只能算是一个刚刚及格的房产经纪人。要想做好这一职业,要掌握的东西还很多。社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能,但它可以使专业知识的运用得心应手,恰到好处,使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中,除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修,以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能,还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外,房地产经纪人还必须有较高的文化修养,应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品,提高自己的艺术品味和鉴赏力。这些都是一个房产经纪人应具备的知识素质。除了知识之外还应具备更多的能力素质。一个房产经纪人要有一定的创造能力、判断能力和理解能力。当然表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力,解决一些突发事件的应变能力等等也都是必备的。一句话,要想做好房地产经纪人一定要优化自己的能力结构。另外,作为一个房产经纪人还应具有强烈的信息意识和市场意识。
-
您好,首先就是对房产的整体把握,面积,户型,优缺点其次,税费然后,就是过户流程等的当然其中的人与人的交流很重要
-
用好网络,就有客户了,然后再勤快点打你所在区域的楼书那么房源也就有了。
-
多听多看多想多问多做.
-
是一手还是二手的啊???一手房你要毛坯房就没什么好验的,装修房你就要检查装修,装修都有保修期的,可以免费更换的二手房,水,电,煤,物业,电话,宽带,有线,和房东之前使用的一切费用的结清
-
网络用好了就有了
-
首先要有一颗不怕累、不怕苦的心,心态要平和,不要怕被打击和伤害。我们有好多同事就是受不了气、付出比回报多得多,更多的时候是付出是没有回报的,所以都不干了。专业知识:如过户税费、按揭这一块,要想成为一个专业的经纪人,更多的是注重技巧。
-
清点家电家具,你买的是二手房么?
-
由于营业税,个税所得说,增值税针对二手房的税政政策一项一项调控措施出台,虽说政府主要针对的是走向恶性循环的房价竞争,但是由于连动效应使得房产中介市场不断出现震荡。如果说税收是只是对房价的打压旨在稳定房地产市场的话。那么,政府规范行业的措施也是雷声越来越大。整顿风暴降临了。由于打击现金收房,杜绝吃差价行为,倡导透明交易,交易资金监管及即将实施的网上交易登记,使得房产中介运营更趋向规范化。由于房产中介市场的不断发展,一批大中型中介公司涌现出来,并在市场上占据了绝对的规模优势,同时给中小房产中介的发展带来制约。面对市场现状,中小中介公司的发展正处于困境。那么中小房产中介,如何突破发展的困境呢?如今在社会环境的影响之下,房地产中介公司的信用度逐渐降低,房产中介在业内的口碑一直不佳,说房产业务员为了促成一桩单子能把房子都说出花来,其实实际却不是这样的,使的业主不断的遭受蒙骗!这是什么原因造成的呢?其一,从业人员整体素质偏低,刚刚从事房地产行业的的人员没有经过严格的业务培训和长时间的业务磨练,没有真正落实房产经纪人签约制;其二,市场运作不规范,存在管理和运营漏洞,使得公司,从业人员及客户都有可乘之机,激化了相互间的矛盾。其三,行业操作者,过于追求近利,“一锤子买卖”,不顾后果,不重视服务质量,没有建立口碑营销意识。慢慢地把公司把行业推向“四面楚歌”的境地。其四,房地产行业内部缺乏诚信意识,认为只要我作成了业务一切都无所谓了!这是一种急功近利的心态,长时间的诚信缺失会使业主逐渐对房地产中介公司失去信任,这样对我们以后行业的发展是潜在的威胁!其五,房地产中介健康的市场还没有形成,在不健康的市场体制下,各中介公司就会钻制度的漏洞,这样对市场整体的运作和发展都十分的不利。所以,在07年,北京的经纪市场格局势必发生较大的变化,目前在规模上占据优势的几家大公司,会巩固与整顿目前的门店,努力提高单店赢利能力,并对经纪人的素质提升上做出相应的调整,对服务这一整个流程作出改善。通过培训,可以学习到房产中介更先进的管理和运营经验,提升管理能力和销售技巧,提高全员整体素质,增强市场竞争优势。在中介行业内部提倡诚信经营,以诚信来打造属于自己的知名品牌,用诚信来包装自己的精品房源,用诚信换回客户对我们的信任和支持。完善房地产中介市场的运行体制,整合自己有效的资源,进行合理的分配,完备服务质量使自己的业绩上一个更高的台阶!而相反,中小公司的处境会变得困难,面临整合。中小公司将积极另谋出路,或整合成联合体,或形成专业模式,以期稳固一块自留地。对于没有多少特色可言的中小经纪公司,要调整的难度将会很大。这些一系列的变革,将会促使市场往成熟方向迈进,对于消费者而言,这个福音,同时,也是政府期望出现的情况。我们期待一个更加成熟的经纪市场的到来。房产中介面临当今不断动荡的市场应该及时的不断拓展自己的发展空间,提升自己的品牌效应!争取在新的时代会有一个全新的面貌应对新的发展机遇和挑战!
相关问答
-
1个回答
没有中介自行成交的二手房交易要怎么办理?
买卖双方本人携带身份证原件、产证(房产证、土地证或者不动产登记证)原件、契证、户口本、结婚证等相关证件可到三区行政审批中心设立的网签点申请二手房买卖合同的签订,或者也可以在银行申请二手房网签、资金监管、按揭贷款“一窗(站)式”服务。
2021-11-17 11:22:41 -
1个回答
二手房交易时如何规避资金风险?
由于交易时,付款约定时间、交房时间、过户时间具有时间差,为保障资金安全,现已推出了银行二手房网签、资金监管、按揭贷款“一窗(站)式”服务,可以直接申请资金监管。
2021-11-17 11:22:24 -
2个回答
二手房交易过程中可能存在的风险?
只要查清产权信息,户口,就可以
2021-11-17 11:22:00 -
2个回答
二手房网签过程中,可能会存在什么风险?
网签是交易中心给的合同,只要房子信息不会错,基本不会有风险
2021-11-17 11:21:39 -
1个回答
二手房过户贷款过程中,会存在什么风险?
① 产权不清、查封、债权债务、房龄超过商业银行约定的时效等原因,银行拒贷。 ② 信贷不良,或者偿还条件达不到银行的标准(比如工资收入太低)等由于购房人自身的原因办不下房贷。
2021-11-17 11:21:21 -
1个回答
购买二手房中存在哪些风险?
根据法律规定,只有产权清晰的房产才能顺利上市交易。以下房屋均无法进行过户交易: 一、产权交易有限制 ① 购房者在买房时要特别注意房子是否能够进行合法买卖,比如一些被查封、未满限售期限等的房屋是不能进行上市交易的。 ② 如果房屋尚未交付,原业主只有购房合同和发票而没有产权证,那么这样的房屋仍存在无法办理产权证的风险,不建议购房者购买此类还未办理房产证的房屋。 二、城市居民不能买农村宅基地自建房。 ① 农村宅基地自建房的土地性质属于集体所有,所以,宅基地的使用权不得单独转让给城市居民。 ② 小产权房需经国家批准,征地开发,等土地性质由集体变为国有时,符合相关审批手续后,才能在二级市场上进行房产交易。
2021-11-17 11:21:02 -
1个回答
到银行申请二手房网签、资金监管、贷款服务“有哪些要求与流程?
银行开展服务的对象为自行达成交易的买卖双方,或通过已备案的房地产经纪机构居间成交的二手房交易买卖双方。办理时由房地产经纪机构服务人员持经纪人相关证件,带领买卖双方到开展此项业务的银行申请二手房网签、资金监管、贷款服务“一窗(站)式服务”。 具体流程为:持相关资料到银行贷款预审--网签合同--资金监管--贷款审批--交易纳税登记--领证(或根据约定条件)划款。
2021-11-17 10:53:41 -
1个回答
二手房资金监管包括哪些资金?
监管资金是指交易双方当事人在二手房买卖合同中约定的交易价款,包括首付款、贷款等,具体可由各方根据需求自行协商确定。
2021-11-17 10:47:27 -
1个回答
是不是全部二手房买卖都要进行资金监管?
原则上,由房地产经纪机构居间达成的买卖都要实行资金监管,不实行资金监管的须签订 自行交割资金风险承诺书。 买卖双方自行达成交易的,自愿选择是否将交易资金纳入监管。不实行资金监管的风险自担。
2021-11-17 10:47:10 -
1个回答
什么是二手房资金监管?
二手房资金监管是指在二手房交易过程中,为了保证房屋交易资金的安全,买方根据约定将购房涉及的资金转入在银行开设的交易资金监管专户,由第三方银行根据各方商定的资金监管协议对资金的使用实施监管,待房屋交易登记完成或达到约定的支付条件,银行再将监管资金划转给卖方的一种资金交割方式。
2021-11-17 10:42:53
最新问题
-
推荐城市
-
新楼盘推荐
-
小区动态