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您的位置:房产超市>房产问答> 卖房>出售方案> 自己的房子要卖出去怎么跟客户谈?怎样让自己的房子尽快卖出去?

自己的房子要卖出去怎么跟客户谈?怎样让自己的房子尽快卖出去?

标签: 房子
热心网友|回答4次|2020-08-11 13:37:42
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  • 热心网友
    2020-08-11 20:45:27
    你可以委托房产仲介公司要知名些的还有房子一定要干净裏面可以摆点家具不要太多只要能体现出房子的有点就行你也可以自己在一些房产网上把房子信息发发记得多发几次如果有人要看房子的话呢最好别拖可能拖的时间客户就看上别的房子了

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(3条回答)
  • 热心网友
    2020-08-11 20:44:20
    第一:交易流程;1.买卖双方在中介的促成下签定三方居间和同,然后到国土局查档,交付定金2.过户交纳相关税费(如需赎楼的先赎楼,如买房需向银行贷款的要申请银行贷款)3.领取新证,(如需向银行贷款的要到银行做抵押,签署抵押合同)4.很行放款给卖方5.水电,煤气,物业管理,有线收视,宽带,电话等的过户这些只是大致介绍一下主要的交易程序,下面我还会对每一个流程进行详细说明第二,是中介在进行房交易时的操作规则,或者说是操作实务程序1.房源信息和客户信息的收集2.中介方如何带客户看房,协助客户寻找到中意的房;中介如何帮助业主进行宣传推盘3.中介方如何促成买卖双方的交易方法及专业技巧4.三方合同签定的时候应注意的事项5.在过户过程中买卖双方应配合的事项先说第一个问题1.买卖双方在中介的促成下签定三方居间和同,然后到国土局查档,交付定金当买卖双方在中介的促成下签署了《三方交易合同》(即中介公司提供的本公司的二手房的买卖交易合同,有三方均需签名的〕后,应同时到国土局查档.此举的目的是为买房及中介方防范交易风险而作的.因为如果卖方出来交易不实行为,很有可能会出现交易纠纷.查档一是可以确认该成交物业的权利人是否是签约的人,二是确认签约的卖方是不是占该物业的全部所有份额,三是确认是否在银行抵押.在这个签约的环节,应注意的问题有以下几点:1.如果卖方权利人只有一个人名的话,中介和买房应弄清此人是否已婚,如果已婚,其卖房行为是否得到其配偶的同意支持,如果是的话,应由夫妻同往签署,如果另外配偶一方未能亲自到达共同签约,最能是签约人能同时出示配偶的亲笔授权书,这样防止婚内财产私自转移导致交易最终不能成交的情况发生.不然,中介方要承担把关不严,未有尽职尽责的责任,买方很有可能会损失定金,甚至是首期款等!在中介交易实务中,通常会出现因为急于签单,而未能取得该物业另个一个未在房产证上登记姓名的人的书面授权书而促成三方交易.一旦出现权利人另外一方并不同意出售此物业而导至向法院诉讼后,法院会宣布此合同无效的,买方就有可能带来无心的麻烦和**损失比如有些夫妻一方私自处理婚内财产,或是老公买给二奶的,后来要出售时被老婆知道了,告上法院再就是有些是朋友合买的房,现在深圳有大量未婚同居者共同买房,房产证上写上一个人的名字时,很有可能被写上名字的人利用这个便利私自处置房产2.过户交纳相关税费(如需赎楼的先赎楼,如买房需向银行贷款的要申请银行贷款)这个过户如果按业主(卖方)的房产证是在银行抵押的话,就要先赎楼,也就是还清银行的欠款后,银行归还其房产证原证,这样业主才拥有房产的100%份额,这样才可以到国土局进行正常交易。过户时要交纳的税费情况又分以下几种:A.原房产证登记时间到交易时间满五年的,可以免去营业税,同时也会免去城建维护费和教育附加税,否则将不得免除;如果即满五年,同时业主夫妻双方在深圳范围内名下仅有唯一的这套房,那么又可免除个人所得税,此时在新证上完全可以按成交价来填写.这样的好处是,因为深圳的房涨的快,而且人的流动性也大,没准哪天新业主也要卖房,这样你的房产证价格高,有利于快点出手,也可以卖个更好点的价哟!当然,你的新证的价格填写的高了,契税等税费会相应增加一些,但都是不多的,可以考虑按成交价填写哟,这样银行贷款不论是现在还是以后都有可能方便多贷哟.B.应交纳的税费及费率:契税:新证价格*1.5%印花税:新证价格*0.1%(买卖双方各付一半)交易见证费:关外每平方6元,关内好象是每平方3元查档费:50元贴花税:5元营业税:新证价格*5%城建维护费和教育附加费是在产生营业税的基础上就有,否则无营业税就没有这些费用,费率是营业税的0.1%和3%个人所得税:(新证价格-原证价格-原业主购房时产生的正当税费和一定数额的装修费,通常是原证价的15%)*20%其中,契税和登记费是在领取新证的时候才交付,所有费用都是由银行代收,然后再拿银行开的收据去国土局换取正试交税发票.
  • 热心网友
    2020-08-11 18:44:47
    1、不要给客户太多的选择机会:有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。2、不要给客户太多的思考机会:客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。3、不要有不愉快的中断:在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。4、中途插入的技巧:在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。5、延长洽谈时间:使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。6、欲擒故纵法:不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。7、避重就轻法:采用迂回战术,避重就轻。8、擒贼擒王法:面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。9、紧迫钉人法:步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。10、双龙抢珠法:在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。11、差额战术法:当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益。12、“恐吓法”:告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了。13、比较法:必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。14、反宾为主法:站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面。15、安排座位时,不要让客户面向门口,以免失去注意力。16、不要节外生枝,尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。17、连锁法:让客户介绍客户。18、应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神。19、运用专家权威的有利立场。20、运用丰富的常识:如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具。21、不要与客户辩论:先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。不要与客户正面辩论。
  • 热心网友
    2020-08-11 15:31:15
    新挂牌的房子,相对来说带看量会大一些。不但如果迟迟没有销售,说明要么您的价格偏高,要么房子某些固定的属性稍微差一些,比如临街、有遮挡、户型不好等,有了照片的房子,确实在网上的曝光度更高,被客户浏览到的几率更大;签署速销之后,正常情况,一定会出售的更快,因为速销房源,会被作为核心房源,大力度推荐,各种房源聚焦都会推荐,速销确实会加快出售速度。但看的人变少是受多方面因素影响,房主应该跟经纪人和商圈经理商量,适当调整价格或者配合他们制定更好的销售方案;如果条件需要,房主可以把房屋美化下,干净整洁对比脏乱差给买房人的印象不一样。如果有必要可以重新装修一番。卖方小技巧:不要给客户太多的选择机会:有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定;不要给客户太多的思考机会:客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当;不要有不愉快的中断:在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机;中途插入的技巧:在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理;延长洽谈时间:使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间;欲擒故纵法:不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的;避重就轻法:采用迂回战术,避重就轻;擒贼擒王法:面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击;紧迫钉人法:步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃;双龙抢珠法:在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定;差额战术法:当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益。

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