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您的位置:房产超市>房产问答> 买房>购房问题> 怎么样买房便宜?有什么砍价的技巧吗?

怎么样买房便宜?有什么砍价的技巧吗?

标签: 买房
热心网友|回答5次|2020-07-24 14:03:25
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  • 热心网友
    2020-07-24 14:56:27
    砍价技巧1、货比三家,多听多看货比三家一方面是要多看几套房子,对比清楚周边房屋的市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价,你可以告知你已经看过其他楼盘,房屋价格较合理,你正在犹豫,如果此时对方愿意把房子卖给你,肯定会再降价的。另外,在售楼处要多听多看,不要急于打断售楼人员与其交谈,要多看沙盘、样板房,充分了解房子,如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方,一定要问清楚,千万不能轻易带过。砍价技巧2、找旧业主介绍很多楼盘为了更快推出房源以及拓展客户资源,都有老业主介绍新业主的优惠政策。这对于开发商而言是一种营销策略,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且这种三方共赢的方式,很容易促成合作。砍价技巧3、注意态度,不放松但也不强求在与置业顾问沟通的时候,先透露出强烈的购房意向,让对方确信你是真的想要买房,这样对方才有可能愿意为你的要求做出让步。同时,无论对该楼盘有多喜欢,也要善于找出房屋的缺点,这样才能使销售人员对所开高价失去信心,借以达到砍价的目的。砍价技巧4、组团买房近年来,房产团购越来越火,很多开发商或者中介公司都会推出大量的团购房源来面向社会上的优质购房团体,给予其最大的优惠,吸引大家购房。小编建议购房者尽量选择大品牌、口碑佳的开发商或者中介公司参与团购,以防风险。另外,可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购,或者关注房地产网站,看是否有看房团信息,一般参加房地产网站的看房团都会有额外的优惠。砍价技巧5、抓住开发商的困境砍价当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境的时候,最有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转。所以,这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。但是大家也要注意综合评估一下开发商的实际开发能力,不要因为贪图了小便宜而让自己最后买了烂尾楼。结语:很多朋友在潜意识里都认为买房是不能够砍价的,认为开发商定的价格是多少就是多少。其实大家只要掌握了正确的方法,在买房的时候一样可以省下不少钱。

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(4条回答)
  • 热心网友
    2020-07-24 19:17:47
    一、砍价选尾盘漫无目的的购房者可以把砍价的目标瞄准尾盘,到了年中6月末或年终12月末,开发商为了冲业绩想快速回款,在价格上通常会做出大的让步。也可以考虑新盘开盘之初,会有一系列大优惠。二、揪住房屋缺点采取拖延战术越是挑剔的客户最后越有可能真正买到满意的房子。购房者心仪的房子往往是从综合因素考虑性价比高的房屋,但不代表完美无缺点,购房者应该善于在售楼人员面前揭露房屋缺点,摆出一副买不买都行的拖延态度,千万别表现出对房屋满意急于购买的姿态,这样一般在临近最后期限时是砍价的好机会。这里提到购房者的姿态,记住买房多数打的是心理战,不露声色是最有主动性的,别过早亮出自己的底牌让售楼人员摸清购房者的需求,从而引导购房者去走她的套路。三、找老业主“走后门”找老业主就是俗称的“老带新”,已经买过房子的业主,再带一个客户来买房,一般开发商会提供很多优惠,前提是购房者找的老业主很靠谱不会背着购房者吃回扣。另外说到走后门,如果购房者有直接找经理的门路,不妨找找他们,毕竟售楼人员讲话可能没有那么大的权力,售楼经理更有分量些,出于面子考虑也会给购房者一个更满意的折扣。四、货比三家,多听多看货比三家一方面是要多看几套房子,多找几家中介,对比清楚周边房屋市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给购房者降价,购房者可以告知购房者已经看过其他楼盘,房屋价格较合理,购房者正在犹豫,如果此时对方愿意把房子卖给购房者,肯定会再降下价格。在售楼处,请多听多看,不要急于打断售楼人员与其交谈,多看沙盘、样板房,充分了解房子,如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方,一定要刨根问底,别轻易带过。五、买二手房准确定位卖家相比新房,买二手房时价格的优惠空间更容易谈些。购房者只需要了解有这么几类卖家“对症下药”即可:着急用钱的卖家:是比较好谈的,通常价格他们已经压的很低了,我们一般见好就收,可以跟他商量把家具送给购房者;要换房子的卖家:一般是想要把现在的房子高价卖出在为下一套房子做准备资金,所以会比较难砍价,不妨采取软磨硬泡的方法,让他感受到购房者的诚意,说不定还有的谈。
  • 热心网友
    2020-07-24 19:10:00
    砍价技巧1、货比三家,多听多看货比三家一方面是要多看几套房子,多找几家中介,对比清楚周边房屋的市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价,你可以告知你已经看过其他楼盘,房屋价格较合理,你正在犹豫,如果此时对方愿意把房子卖给你,肯定会再降价的。另外,在售楼处要多听多看,不要急于打断售楼人员与其交谈,要多看沙盘、样板房,充分了解房子,如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方,一定要刨根问底,别轻易带过。砍价技巧2、找旧业主介绍找老业主就是俗称的“老带新”,已经买过房子的业主,再带一个客户来买房,一般开发商会提供很多优惠,前提是你找的老业主要很靠谱,不会背着你吃回扣。砍价技巧3、注意态度,不放松但也不强求在与置业顾问沟通的时候,先透露出强烈的买房意向,让对方确信你是想要买房,愿意为你的要求做出让步。同时,无论对该楼盘有多向往,也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露,使销售人员对所开高价失去信心,借以达到砍价的目的。当然我们也不能一味的挑错,要能够说出错在哪,例如对公共设施的计算、相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法,或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病,这样销售主管就可能会让价。砍价技巧4、组团买房近年来很流行团购,不仅一些开发商乐于开展团购专场,一些房地产网站也组织购房者集体看房,并为购房者争取到一定额度的购房折扣。小编建议购房者可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购,或者关注房地产网站是否有看房团信息,一般参加房地产网站的看房团,都会有额外的优惠。砍价技巧5、抓住开发商的困境砍价当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境的时候,最有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转。所以,这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。但是大家也要注意综合评估一下开发商的实际开发能力,不要因为贪图了小便宜让自己最后买了烂尾楼。
  • 热心网友
    2020-07-24 16:13:25
    攻略1:尾盘好砍价成功砍价指数★★★★☆点评:杀价要找准目标,对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘,一般议价的空间就比较小。期房开盘之初,往往有一些优惠。另外,尾盘也更容易杀价,一般到了年终尾盘,开发商会希望尽早回款,进行到下一个项目中,会做出比较大的让步。攻略2:找经理谈成功砍价指数★★★☆☆点评:售楼员手上的权力不大,说话也没有什么分量,她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内,也是楼盘对普罗大众宣传的优惠,想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢?没错!一定要找销售经理,她们说话更加有分量,所作的承诺也更容易兑现一些。攻略3:找老业主购房成功砍价指数★★★★☆点评:不仅仅是餐饮业爱搞团购,开发商也喜欢用团购这种形式,特别是首开团购或者年终团购等特殊时期去买房,购房者很有可能买到便宜的房子。另外,已经买了房的业主,再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报,也就是俗称的“老带新”。攻略4:找房屋缺点,采取拖延战术成功砍价指数★★★★☆点评:买房时要适当表现出自己的一些兴趣,不要太冷淡售楼员,那样对方也会没有心思同你多谈。同时要细心观察房子结构、采光、周围环境等,还要多听销售人员解释,多问销售人员问题,表现出对该楼盘的兴趣。但是也要对房屋把握有度,无论对该楼盘有多满意,也要善于暴露房屋缺点,使售楼员对所开高价失去信心,从而达到杀价的目的。另外,也不用摆出一副马上就要买的姿态,遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术,如谎称需时间筹集资金等,到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。攻略5:多楼盘比较、找多位销售代理询问成功砍价指数★★★☆☆点评:不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距,这时可以多方进行价格的比较。一方面和周边楼盘比较,了解周边楼盘的均价大概在什么标准。另一方面是锁定该楼盘,问清楚不同楼层不同楼栋的差价,了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。另外,还可以多跑几趟,找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价。
  • 热心网友
    2020-07-24 15:23:09
    一、市场不景气,房屋空置率高当房地产市场不景气的时候,房屋的空置率肯定相对就会高一些,开发商就会有许多房子无法卖出去。在这个时候,开发商为了能够回笼资金,就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高,结果自然也会比较令人满意。二、抓住开发商急于占有市场的机会砍价和其他所有的商品一样,一个新的楼房建成,和一个新产品上市是一样的,它需要尽快地吸引消费者,占领市场,从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候,最有效的吸引消费者的手方式莫过于降低房屋的销售价格。在这样的营销心态的指导下,开发商一般是以低价入市,来达到一定的市场占有率。三、抓住开发商的困境砍价当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境的时候,最有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转。所以,这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。但是大家也要注意综合评估一下开发商的实际开发能力,不要因为贪图了小便宜反而自己最后买了烂尾楼。上述小编为大家介绍的是一些买房比较省钱的时机,接下来,小编就来为大家介绍在买房的实际过程中如何省钱。一、开盘前提前认购大部分楼盘在开盘前都会先“储客”,也就是先确定好一部分购房者,在这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,所以为了吸引更多购房者的注意,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现vip登记开盘可享额外××折”。二、参加各种名义的团购现在在各行各业,“团购”风开始流行起来,在房地产市场也不例外,像各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源,而团购由于购买人数较多,通常也会便宜一些。三、买尾货、特价房细心的买家就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠房、特价房,有时候以一口价的形式出现,颇为实惠。一直以来,尾房在很多人的眼里就是被别人挑剩下的不好的房子,所以通常到了这个时候也就进入了项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。四、找旧业主介绍买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等。虽然优惠力度比较小,但是能赚一些是一些。

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