二手房房价怎么谈?有什么技巧吗?
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卖房人的谈判技巧:价格合理主推卖点专业人士建议出售人:在卖房前要调整好心态,不能随着自己的性情卖房。由于房主要价过高,且可商谈价格余地较小导致房屋无法顺利出售的情况时有发生。比如有的业主总觉得自己的房源位置很好,于是每平方米要价远高于市场价,但是现在购房者都比较理性,买房时会进行选择和对比,价格太离谱,客户自然不会出手购买。因此,房主在售房时一定要有个好心态,根据目前市场的情况合理定价。如果不知道价格如何定,又不想通过中介,就要多关注这个区域及该小区的房价,如果装修、楼层各方面条件都比较好,可以适当加价。除了价格方面要能让人接受,很多出售人会忽略所售房源的重要信息,这些重要信息往往是这个房子的所在,一般房主在公布售房信息时主要提供的内容为:小区名称、面积、楼层、户型及价格,但现在的客户还很看重房子周边的配套。房主发布房源信息时,可以将周边的商业、、交通以及物业等加入到售房信息中,增加成交概率。不论是个人售房还是通过中介,看房是买房人十分关注的一步,也是刺激买房行为的关键。而“第一印象”的重要性不言而喻,房屋无论是空房还是有人居住,都要收拾得干净整洁,如果房间太过凌乱,就会显得空间狭小,也容易让看房者产生厌烦或抵触心理。二手房交易技巧,买房卖房看过来俗话说,知己知彼百战百胜。二手房交易的买卖双方也深谙此理。针对售房者而言在签约谈判是做到以下几点更容易打赢这场“心理战”:1、找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处2、不急不噪,心平气和3、凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断)4、表明态度有其他客人看也在考虑之中5、诚心卖房但不是急心卖房买房人的心思是精挑细选眼光长远。每一个买房人都希望自己能够挑选一套的房子。因此卖房人要时刻把握买房人的“痛点”,放大所售房源的优点,从而促成快速交易。
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一、卖房谈价技巧1、削弱参照物法买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较,比如你家这个厨房的面积太小了,上一家的厨房就大了好多,你家的窗户也不够大,之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果,买家拿出这样的参照物来进行比较,你就可以通过削弱它来达到不被砍价的目的,比如,当买家说别家的窗大的时候,你可以说我家窗户小但是朝向好等等。2、捆绑策略法其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子,主要是因为他们觉得不值得,花好几十万只买下一套空荡荡的屋子,多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法,你可以在条件允许的情况下,提出赠送他一些二手的家具等物品,让他们产生一种赚了的感觉,这样房屋的出售几率也就大了。3、价值分析法还有一些买家既不拿别的房产做比较,也不想要附赠的物品,只是单纯觉得房价太高,这个时候你应该怎么办呢?其实,你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值,让他们知道房价高是有原因的,如果他们能够接受,便可以进行交易,若他们不能接受,那就在允许的范围内让价给他们,实在不行就只能寻找下一个买家了。卖房谈价技巧二、二手房要交哪些费用1、营业税根据新的税收政策,房产证时间如果已满两年,那么普通住宅面积小于144平方的可以免缴营业税。房屋面积超过144平方,房产证满2年的按照差额缴纳,计算公式为:(上次购买价格—现在出售价格)*税率5.55%。如果房产证不满2年的话,那么就需要按照5.55%缴纳营业税。2、个人所得税房产证如若满五年,并且是卖方夫妻名下唯一一套房产的话,免征个人所得税。如果卖方夫妻名下不是唯一房产或房产证未满5年,那么就要按照1%缴纳个人所得税。3、其他费用交易费:6元/平方*房屋平方数。工本费:一个证件80元;共有权证20元/个。评估费:评估总额的千分之五。抵押工本费:100元。购房证明:20元一份,一般需开3份。公证收费标准:300元(如不能本人亲自办理,需要办理本业务收费)。
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1、准备一个手机号。专门是用于留给房产中介及网上咨询用,因为中介与中介的信息是互通的,到时买好房子后别的人其实并不知道,还会一如既往的打,省去麻烦。2、了解政策,做好预算。要注意的是,近一二年,中介挂出来的价格,十有八九都是上家的到手家,自己做预算时要考虑除房价以外的钱都是自己出的部分,比如上下家的中介费,契税,上家不满五年要收差价税等。3、无论是网上咨询还是自己去中介问房子时,一上来先问这套房子有没有(核实一下这套房子有还是没有)。4、去看房子时,带上尺子。自己量一下实用面积,别听中介瞎忽悠。5、商量好房价后,签意向书之前记得看一下中介的营业执照,在签意向书时,记得写清煤气及维修基金过户等想要写清的细节,还有就是付款明细及贷款数额,还有就是记得查看房产证原件及查看房子的产调等。6、贷款一般要准备的东西,通常中介会说的,不过最好先准备一样东西,就是刻一个私章,贷款时会用到。7、记得要求少付上家二万块钱,等的户口迁入(或上家户口迁出)后再付(防止因上家户口不走所造成的麻烦)。这个可以写进合同或意向书里(因为过户手续办好后,房产证通常要一段时间后才能办好拿到)。
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购买二手房房价的决定权在卖家手上,这个价格是由买卖双方自行协商的,具体的还价空间每套房、每个业主不同,其增减价格的空间也不同,不能一概而论。还价也应随行就市,以前的价格并不能完全作为还价的参考标准,买家在还价时一定要根据当前的市场行情来进行,这样成功的可能性才会增加。1、如果卖家心态较好且不缺钱,则还价成功的可能性较小,而如果卖家有资金去向(如有意投资股市,或者经营方面缺钱等),则可以大胆还价。2、有些房子屋顶有些渗漏,或者房型设计有些问题等,这都需要买家仔细进行检查,因为卖家在报价时是会故意忽略这些因素的。如果买家发现这些问题之后,可能根据其维修成本来确定还价额度。3、此外,众多周知,中国的住宅土地使用年限只有70年,虽然目前我们尚无从得知土地使用年限到期之后如何续交土地使用费用,但是不可否认的是,该费用是必须要缴纳的。因此买家在考察二手房时,千万不能忽略房龄因素。对于房龄较长的房源,则应该适当考虑房龄因素,以此为理由要求卖家降价。
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没有中介自行成交的二手房交易要怎么办理?
买卖双方本人携带身份证原件、产证(房产证、土地证或者不动产登记证)原件、契证、户口本、结婚证等相关证件可到三区行政审批中心设立的网签点申请二手房买卖合同的签订,或者也可以在银行申请二手房网签、资金监管、按揭贷款“一窗(站)式”服务。
2021-11-17 11:22:41 -
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二手房交易时如何规避资金风险?
由于交易时,付款约定时间、交房时间、过户时间具有时间差,为保障资金安全,现已推出了银行二手房网签、资金监管、按揭贷款“一窗(站)式”服务,可以直接申请资金监管。
2021-11-17 11:22:24 -
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二手房交易过程中可能存在的风险?
只要查清产权信息,户口,就可以
2021-11-17 11:22:00 -
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二手房网签过程中,可能会存在什么风险?
网签是交易中心给的合同,只要房子信息不会错,基本不会有风险
2021-11-17 11:21:39 -
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二手房过户贷款过程中,会存在什么风险?
① 产权不清、查封、债权债务、房龄超过商业银行约定的时效等原因,银行拒贷。 ② 信贷不良,或者偿还条件达不到银行的标准(比如工资收入太低)等由于购房人自身的原因办不下房贷。
2021-11-17 11:21:21 -
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购买二手房中存在哪些风险?
根据法律规定,只有产权清晰的房产才能顺利上市交易。以下房屋均无法进行过户交易: 一、产权交易有限制 ① 购房者在买房时要特别注意房子是否能够进行合法买卖,比如一些被查封、未满限售期限等的房屋是不能进行上市交易的。 ② 如果房屋尚未交付,原业主只有购房合同和发票而没有产权证,那么这样的房屋仍存在无法办理产权证的风险,不建议购房者购买此类还未办理房产证的房屋。 二、城市居民不能买农村宅基地自建房。 ① 农村宅基地自建房的土地性质属于集体所有,所以,宅基地的使用权不得单独转让给城市居民。 ② 小产权房需经国家批准,征地开发,等土地性质由集体变为国有时,符合相关审批手续后,才能在二级市场上进行房产交易。
2021-11-17 11:21:02 -
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到银行申请二手房网签、资金监管、贷款服务“有哪些要求与流程?
银行开展服务的对象为自行达成交易的买卖双方,或通过已备案的房地产经纪机构居间成交的二手房交易买卖双方。办理时由房地产经纪机构服务人员持经纪人相关证件,带领买卖双方到开展此项业务的银行申请二手房网签、资金监管、贷款服务“一窗(站)式服务”。 具体流程为:持相关资料到银行贷款预审--网签合同--资金监管--贷款审批--交易纳税登记--领证(或根据约定条件)划款。
2021-11-17 10:53:41 -
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二手房资金监管包括哪些资金?
监管资金是指交易双方当事人在二手房买卖合同中约定的交易价款,包括首付款、贷款等,具体可由各方根据需求自行协商确定。
2021-11-17 10:47:27 -
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是不是全部二手房买卖都要进行资金监管?
原则上,由房地产经纪机构居间达成的买卖都要实行资金监管,不实行资金监管的须签订 自行交割资金风险承诺书。 买卖双方自行达成交易的,自愿选择是否将交易资金纳入监管。不实行资金监管的风险自担。
2021-11-17 10:47:10 -
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什么是二手房资金监管?
二手房资金监管是指在二手房交易过程中,为了保证房屋交易资金的安全,买方根据约定将购房涉及的资金转入在银行开设的交易资金监管专户,由第三方银行根据各方商定的资金监管协议对资金的使用实施监管,待房屋交易登记完成或达到约定的支付条件,银行再将监管资金划转给卖方的一种资金交割方式。
2021-11-17 10:42:53
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