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您的位置:房产超市>房产问答> 买房>二手房> 买二手房价格高话该如何去砍价?你知道有哪些技巧吗?

买二手房价格高话该如何去砍价?你知道有哪些技巧吗?

热心网友|回答5次|2020-05-08 09:23:50
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  • 热心网友
    2020-05-08 17:20:09
    购买二手房时“砍价”是一门大学问,如何修好这门课可是有招术的。每每一些购房者听到有些朋友说用很便宜的价格就买到了心仪房产的人是无比羡慕。今天,不用羡慕别人了,学好下面这些诀窍,在购买二手房的过程中你能用这些招术砍价。快来看看如何将二手房的价格砍到低价位吧。招数一:摸清业主的真实售房意图和心理想要顺利砍价,必须摸清房主真实的售房意图和心理,可以通过跟房主见面交谈,了解房主是否急售、心理价位多少,做到心中有数。如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格,你又觉得还低了再向房主还价,结果只会让房主拂袖而去,得不偿失。招数二:委托多家中介在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。不过一定要注意两点:1、诚意是促销售易的根本,房源可以比较,但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望,这样才能使中介公司对你产生足够的重视。2、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务:这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。招数三:多看房源少表态一定要多看房源少表态,更要少赞美,为什么要这样呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是最关键的一步,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是有理有据的发现问题,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。招数四:多与房主沟通当我们找到了一家比较中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。把中介公司晾在一边,这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话,你可以在与房主进行沟通时问这样一句话:“100万有点贵了,能不能再便宜一些?”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价,而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢!招数五:找物业的缺点来要求降价砍价是一门学问,以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍,要找好理由。看房时,从户型结构到装修等,能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的,不过在找毛病时要注意措词和口气,提高砍价的成功率。总之,说千言道万语,砍价是门大学问,以上五点招数希望你在购买二手房的过程中能帮助到你顺利砍到低价位。

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(4条回答)
  • 热心网友
    2020-05-08 23:32:42
    一、二手房砍价技巧:1、不要表露对房子有好感,让房主不知道购房意图,无法争取主动。2、告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决,看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。3、告知对方已看中其他房子并已付定金,但亦喜欢此房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。4、适当找物业的缺点,要求降价。5、告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。6、与房主、中介人员成为朋友,凭交情争取拿到该房子的最低的价格。7、告知准备一次性付款,要求最优惠的价。8、告知能力有限买不起,要求再便宜一点。二、二手房过户流程:1、收件前,申请人到测绘部门办理房屋面积测绘或转绘,领取结果2、申请人备齐资料到收件窗口申请登记3、收件人员进行收件预审后立案受理,预约过户时间,涉及抵押(按揭),同时受理抵押登记,核发《房地产申请登记回执》。4、办案人员对资料进行审核,根据需要进行现场查勘和评估5、申请人按预约的过户时间,到过户窗口领取缴款单,缴纳有关税费6、申请人凭税费发票到过户窗口办理交易过户手续7、申请人到发件窗口领取房地产证。属抵押(按揭)同时领取他项权证。三、房地产市场管理处要求房屋所有权过户需要提供以下资料:1、房屋所有权证书2、房屋测绘图纸(房地产交易中心提供)3、房屋查档证明(房地产交易中心提供)4、房地产评估报告5、房主提供夫妻双方的身份证、户口本、(如夫妻双方户口不在一起需提供结婚证)6、房屋买卖合同7、房地产过户申请表、保证书。(房地产交易中心提供)8、买房的身份证
  • 热心网友
    2020-05-08 22:21:23
    一、如何确定二手房的价格?通常情况下决定房价的因素有:1、房屋本身的因素。房屋的折旧及房屋的剩余土地使用年限都会影响到房屋的价格。房屋竣工后即进人折旧期,而土地使用年限从开发商拿到土地使用权证算起,住宅用地最高期限为70年,从开发商取得土地使用权证之日起过一年少一年。另外,房屋的朝向、楼层等自然状况,也会对价格产生一些影响,众所周知,南北通透的房子是所有朝向里最好的,那么这样的房子比起其他朝向的就要有优势多了。还有楼层,如果房子所在楼栋属于高层,那么高层中的一、二、三层等较低的楼层的价钱就和其他的难以相比了。此外,房屋的装修也会影响到房价,有的购房者选择购买二手房就是看中了其“****”的优点,如果房屋本身的装修很好,那么买方人住后就无需重装,装修省了钱,那么自然在房价里就应有所体现了。2、环境因素。环境因素比较复杂,既有自然环境,又有社会环境;既有小环境,又有大环境。比如小区的平面布局、设施、绿化甚至房屋的外观造型等,旧房都要打折扣。再如社会环境,在同一土地级别地区,有的地区适合经商,有的地区适合居住。此外,该地区的居民结构、文化氛围、配套建设及中小学区,都会对房屋价格产生较大影响。比如众所周知的学区房,如果房子处于某重点中学、小学的学区,那么即使是房龄再老、装修再简陋那么价钱也是相当可观的。3、心理因素。如果不是在价格上有大的诱惑力或其他考虑,人们一般不愿意买旧房,如果旧房的价格同新房相差不大,买旧房就会有难以逾越的心理障碍,考虑到心理因素,二手房一般比同区域同地段的新建商品房单价便宜8%。二、购买二手房时如何砍价?1、委托多家中介:在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是要注意两点:A、对购买二手房表现出强烈的愿望:这样才能使中介公司对你产生足够的重视。B、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务:这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。2、多看房、少赞美:为什么要多看房、少赞美呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是最关键的一步这大家都很好理解。但少赞美不就不能让中介公司摸清自己的实际需求了吗?实际上完全不必担心这点,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是多挑毛病,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。3、多与房主沟通:当我们找到了一家比较中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。把中介公司凉在一边吧,这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有一个小窍门:假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话,你可以在与房主进行沟通时问这样一句话:“100万有点贵了,能不能再便宜一些?”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价,而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢!4、漫天要价、坐地还钱:有一些房主在卖出手中的房产时存在着漫天要价的现象,对于这类现象不必过分在意——他只不过是想万一碰到个“大头”就能把房子买个好价钱了。实际上,每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有个客观的估计的。不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子,我们应该通过与房主的沟通或要求中介公司压制房主报出个客观的价格。先报个底价出来,再留个电话然后走人。通常他们会再联络你的。5、合理避税、压制中介服务费:
  • 热心网友
    2020-05-08 21:55:31
    二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言,是房地产产权交易二级市场的俗称。在这样的二级市场购买一套称心如意二手房,如何省钱,如何砍价是需要技巧的,下面小编来介绍方法。一、房屋选择有技巧1、选择房产证满2年的房屋我们知道,普通住宅房产证满2年,可以免征增值税。增值税为5%,增值税及其附加税为5.6%,这个税率是比较高的。总价100万,未满2年的房屋,其增值税为47619元(计算公式:100万÷(1+5%)×5%=47619元);而满了2年,则可以省去这笔费用。2、选择满五唯一的房屋满五唯一的房子,免征增值税和个税。增值税上文已提到,个税一般是征收房屋价格的1%或者两次交易差额的20%。按照1%的税率来计算的话,总价100万的房屋,个税为1万。二手房交易,最主要的税费就是增值税、契税(契税一般为1%、1.5%或2%)、个税和中介费(一般为2%-3%)。如果能免去了增值税和个税,则能少交不少钱。二、挑准时机再买房买房也要讲究时机,主要看当前是买方市场还是卖方市场。如果是买方市场,则买方砍价还价的余地比较多,也有更多的时间精挑细选;如果是卖方市场,想讨价还价就比较难了,能买到不乱涨价的二手房就不错了。因此,在买房的时候,个人也要了解一下当前的市场情况,了解二手房交易是冷还是热。三、学会讨价还价1、了解房主为啥卖房了解房主是因为什么原因而卖房,是否急卖。比如,有的房主可能急卖房子,供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候,只要价格合适,哪怕低一点,房主也愿意出售。还有些是卖掉旧房买新房,这里又分是先买新房再卖掉旧房,还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房,那么则急需卖掉旧房,以支付新房的首付等各项费用;如果是先卖掉旧房再换新房,那房主可能还不那么着急。2、了解房主的性格如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格,你又觉得还低了,又向房主还价,这样的结果通常都是房主拂袖而去。另外,在初次见面时,可以通过与房主的交谈,了解其原来购买房屋时的价格和现在的心理价位,做到心中有数。3、不要表露自己的喜好遇到喜欢的房屋时,千万不能把你的欢喜表露出来。在这时应该不断的提出你不满意的地方,比如房子临街,就抱怨房子太吵;在一楼,就说太潮;住在高楼层,就说太高;如此种种。不论你怎么说,其目的就是打击房主的优势心理,让他知道自己的房子有太多的缺点,这样的房子我都愿意买,你还不降点价吗?但是,也不能太贪而将别人的房子说的一无是处,要把握好度。4、利用中介向房主砍价导致买卖双方迟迟不能签定合同的主要障碍往往就是房价的问题,此时中介是希望卖家能够把价格降下来,使双方达成一致并成功交易,以便收取中介费用。要充分利用中介的这种心理,让他们来从侧面为你向房主还价,或者直接向中介施压,即给中介一个你愿意承受的价格,如果谈得下来就买,谈不下来就拉倒,这样一来可以省去你不少的精力,而且中介往往更会“砍价”。5、从中介处索取一定的优惠
  • 热心网友
    2020-05-08 13:32:42
    二手房交易流程中的8大砍价技巧:1、了解周边价位信息,做到心中有数可以多看几套房源、多跑几家中介,同时对比附近新房价格,来判断所购买二手房的价格是否可靠。换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的,为之后的杀价做准备。2、忌大幅度杀价虽然买房一般都有一定的议价空间,但如果杀价幅度太狠,往往会让卖家难以接受,认为买方心意不诚,而使得交易告吹,所以前期调研很重要。3、忌盲目给房子挑缺点不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差,那为什么还要买呢?这样会造成卖家的反感,也反而暴露了很中意这套房子的心态。4、隐藏对所看房屋的喜爱程度不要表露对这套房子的好感,可以适当的挑一些小问题,比如整个小区的交通很便利,但这套房子太靠近路边了太吵;对于房型很满意,但是楼层差了点等等。让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源,或者让这套房子的卖家在价格上让一步。5、拖延时间表现出买不买都无所谓的姿态,如果卖方不肯降价,就摆出“我再考虑考虑”的样子,卖家肯议价的话会主动联系,如果卖家不肯议价,再主动联系卖家表示愿意购买,注意考虑时间不要太长。6、还价底线不轻易松口如果卖方有议价空间,一定要坚持自己的价格底线,不要轻易松口(前提是价格底线设置要合理)。7、善用手机营造环境与其直接说某某差不多的房子价格更便宜,不如自己营造一个场景。在杀价的过程中,有其他中介公司业务员打电话来推荐一套周边小区与这套房子差不多的房源,而在价格上有较大的议价空间,在通话中表示可以立即看房,此时如果房东愿意挽留就表示有杀价的空间。8、从其他费用入手一般情况买卖双方的税费都是由买方承担,如果卖家不肯让步,那么可以考虑让卖家来承担一部分税费,毕竟是能省一点算一点。砍价一定要见机行事,切忌盲目激动。另外,教育地产一直是市场中的“硬通货”,处于供不应求状态,因此卖家往往抱着奇货可居的心理。故要想从高高在上的价格上占到什么便宜,几乎是不可能的事。
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