新房签约：如何进行有效的谈判，争取更多优惠？

　　新房签约：如何进行有效的谈判，争取更多优惠？

　　在购买新房的过程中，除了选择合适的楼盘以及户型，实现“买得起”，还有最后决定性的一步，就是签订购房合同。在签约的过程中，合理的谈判可以为购房者带来更多的优惠，以下是几点有用的建议。

　　一、了解市场行情

　　在购房之前，我们可以先对当前的市场情况进行了解，查看我所要购买的地区的房价走势，或者是了解当前的楼盘的销售情况。一定程度上，对于市场的了解有助于我们与销售人员进行谈判。

　　二、确定优惠点

　　在与销售人员进行谈判之前，我们需要确定自己心中可以接受的底价以及最高价。同时，在购房者眼中，一般都有一些比较看重的优惠点（例如折扣、年内无利息还款、家私赠送等），应该针对这些优惠点进行突破口，争取更多的优惠。

优惠

　　三、问询优惠

　　购房者可以自信地问询销售人员所在房企目前的优惠政策，以及销售人员的个人优惠力度。如果销售人员不能直接回答，可以简单地表示对于这方面的问题我很在意，列出自己想要的优惠点。同时，为了增加可信度，可以列举出和该楼盘相近的其它房产项目之优惠情况，以期比较实际。

　　四、突出优势

　　在与销售人员的谈判中，我们可以突出自己的购房优势，比如是首次置业者、是房贷全款、有固定收入等，让销售人员清楚地了解我们的购房实力以及营造出利于谈判的氛围。

　　五、灵活应变

　　尽管我们已经做好了充足的准备，但在与销售人员谈判时，应该保持灵活，根据销售人员的反应与回答适时调整策略。对于对方的言辞如果觉得有点牵强附会也不一定要反驳，可以问下具体细节。

　　综上所述，购房者在与销售人员进行谈判的整个过程中，需要保持沉着冷静，了解市场情况并针对性与销售人员进行谈判。同时，时刻提醒自己，避免被自己之前-established的打算和心态局限住了。最重要的是，一定程度上要容忍一些可能不能完全做到的不协调的情况，这样的妥协对于长久的住宅质量、环境、交通、配套等各个方面更加重要，新房签约并不等于议价已经停止，通过选择好的开发商管理和物业，投资者能再次掌控自己的财产和未来。