钟肖红 蔚蓝置业（浙江）有限公司  销售经理

　　访谈背景：“我家住在花园里”—澳洲花园已经实现了从梦想到现实。一期二期均已售磬，此次展会上，蔚蓝·澳洲花园携三期双景观电梯公寓热销房登场。

　　FCCS：您好，请您将澳洲花园的进程向我们简单的介绍一下。
　　钟经理：小区总占地约10万平方米，规划总建筑面积约15万平方米，共有63幢建筑组成，有联排别墅、叠加、多层、小高层、高层及部分沿街商业用房，总户数约千余户。目前澳洲花园一、二期已经交付使用，三期也就是澳洲花园的最后一期也将于今年的8月8日（与奥运会开幕同日）交付使用，在南湖新区是最早整体交付的一个楼盘。随着南湖新区的不断发展，澳洲花园的周边配套优越性越来越明显，比如欧尚超市、中港城等商业场所，医疗、交通等相关设施都已逐渐发展起来。尤其是教育方面，有实验小学、北师大附中、高中园区、同济大学浙江分院等。同时还有非常优美的园林环境，如小区北面的凌公塘公园。除了这些外在的周边配套外，蔚蓝·澳洲花园社区自身也已经非常成熟，一期与二期业主已经入住了60%，真实感受到了安家乐业的生活环境。
　　目前我们销售的是双景观电梯公寓，热销面积是89平方米，由于我们有着以上介绍的各种优越条件，加上我们的价格，使我们澳洲花园有了非常高的性价比，目前销售情况已经远远超出我们原先预计的数量。

　　FCCS：在这次展会期间，蔚蓝·澳洲花园会不会结合一些优惠措施呢？
　　钟经理：这次我们在房展会期间推出了5套特价房，面积是71平米，都是一房二厅的户型，阳台非常大，将近12平米，而且在交付时，我们公司已经给免费安装无框玻璃阳台了。在展会期间我们还给予了5%的优惠让利，限量销售。这样的优惠已经非常大了，也是我们对有形市场开业的支持。

　　FCCS：这五套房销售如何？
　　钟经理：在第一天我们就已经售出3套，剩下的2套已经有客户有意向购买了。

　　FCCS：您认为蔚蓝·澳洲花园最吸引客户的特色在哪里？
　　钟经理：最大的特色还是我们小区是一 个非常成熟的社区，一方面是周边配套成熟；，另一方面是小区内部公园式的居住环境，在04年，蔚蓝·澳洲花园给嘉兴老百姓描绘了一个住居的梦想“我家住在花园里”，如今我们已经兑现了这一承诺，把梦想变为现实了。
　　还有我们小区业主特享的权利，在2005年时公司为我们小区的业主捐了1000万元，这在嘉兴史上也是最大的一笔教育捐款，而我们业主的适龄子女就能享有入读实验小学（新校址）的权利。

　　FCCS：蔚蓝·澳洲花园是不是将长期在这个有形市场内展示？
　　钟经理：我们小区的销售已经将接近尾声，但作为整个公司来说，这里将作为展示公司形象的窗口，有形市场为嘉兴老百姓提供了一个非常方便的选房平台，所以我们希望有形市场能够很好有序地发展下去。

　　FCCS：这里如此多的楼盘一起展示，竞争激烈，作为开发商，您觉得会有什么影响？
　　钟经理：我们公司的宗旨就是“与客户合作双赢”，我认为这对我们这个市场同时也是非常适用的，这里的竞争也会是一种良性竞争环境，相信这里的开发商也都会认同这个这个道理的，同时良性竞争也是促进自我发展的动力。

　　FCCS：感谢您接受我们的采访。