梁晶晶  嘉兴市宏源置业有限公司 销售经理

　　访谈背景：4月26日，皇马公寓盛大开盘，开盘当日场面火爆，时隔一周，有形市场顺利开幕，皇马公寓带着高品质的楼盘前来参展，热销的场面必将延续下去。

　　FCCS：我们知道，皇马公寓于4月26日顺利开盘，请您将你们推出的项目做一个简单的介绍。
　　梁经理：皇马公寓开盘面世的是一期楼盘，包括多层、小高层共有172套，我们的定位就是高品质的楼盘，我们的团队就是本着“打造精品楼盘，为嘉兴人民奉献高品质楼盘”这个态度工作的，融合内敛、细节、典雅、艺术、生活，实现“都市IDEAL生活”梦想，让每幢建筑、每处景物都与城市气质和谐相生。期望明年交付的时候能让消费者满意，给消费者创造一个满意的环境。

　　FCCS：从上周开盘，直至这次房展会，这段时间以来的销售情况如何？
　　梁经理：4月13日我们在阳光酒店举行过一个产品说明会，主要针对的就是从去年到现在一直以来对我们楼盘非常关注的老客户，他们的忠诚度让我们更有信心，同时让我们对于这个项目担负起更重的责任感。四月面世以来，我们预订的情况不错，已经签合同的和交了订金的客户很多。

　　FCCS：从上周销售以来有没有一些具体的优惠活动？
　　梁经理：从我们4月13日的产品说明会上就已经有优惠活动了。同时，阶段性我们推出不同的优惠措施，请大家随时关注。

　　FCCS：请您再介绍一下一期楼盘里的住宅类型和户型特色。
　　梁经理：我们推出的房源的建筑类型有两种：多层和小高层，多层有100套，小高层72套。户型涵盖比较全面，两居室集中在多层，面积在85平米左右，三居室在多层与小高层都有，面积有96平米、120平米、124平米、130平米和140平米这几种。从现在销售情况来看，96平米的三居室户型因为设计合理，深受客户的喜爱。

　　FCCS：整个项目里，最能体现皇马公寓优势的地方在哪里？
　　梁经理：我们项目的优势与特色在于它精致的建筑风格和高品质的建筑，也许在现阶段我们项目的优势还不能非常直观的呈现给广大消费者，但是等到今年年底，小区的建筑外立面和部分景观能够建成，逐渐完工以后才能让消费者切身的感受到楼盘的品质。

　　FCCS：针对这个有形市场，您觉得会给消费者在购房的选择性上带来什么影响？皇马公寓有打算长期在这里展示吗？
　　梁经理：我认为这个有形市场非常有利于嘉兴房地产的发展，因为真正优质的楼盘是不惧怕竞争的。竞争会导致两种后果，一种就是不具备竞争力的被淘汰；另一种让优质的楼盘通过竞争更加完善自身的品质，通过竞争得到良性发展。所以我们是很支持这个有形市场的，我们也会身体力行，在这个市场内长期持久地做下去，我们已经签了两年合约。

 　　FCCS：感谢梁经理精彩的回答。
　　整理/无业楼民 编辑/后林